なぜ募集しているのか: IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。

ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

単に既存案件の提案にとどまらず、「どうすればクライアントの経営課題を根本から解決し、同時にチーム全体の営業パフォーマンスを最大化できるか」を自ら考え、圧倒的な当事者意識を持って事業を牽引してくださる方を求めています。
どんな仕事か: まずはエンジニア領域を中心とした企業向けのRA（リクルーティングアドバイザー）業務で成果を上げていただき、平行してメンバーの育成やプロセスの改善を通じた営業組織力の底上げを担っていただきます。
1. リクルーティングアドバイザー（RA）業務
➀クライアントアプローチ・課題ヒアリング
┗クライアントの部長層・CTO・現場MGRとのリレーション構築、エンジニア採用や組織課題の深掘り

➁案件創出・要件定義
┗必要なスキルセット・プロジェクト要件を定義し、フリーランス人材を活用した提案や案件のデリバリー

➂提案・選考ファシリテーション
┗キャリアアドバイザーチームと連携した最適な人材提案、面談調整、条件交渉、契約締結全般

(4)稼働後フォロー・アカウント深耕
┗稼働状況フォロー、増員提案や他部署への展開など継続的なパートナーシップ構築

2. 組織強化・マネジメント（将来的に期待する役割）
・営業目標達成に向けたチームKPIの策定および具体的アクションプランの立案・実行
・メンバーの育成・メンター業務
・営業オペレーションの効率化・標準化の推進
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル／経験
・人材業界または、無形商材の営業職経験（3年前後）
・リーダー以上のご経験

■歓迎スキル／経験
・SESエージェント、フリーランスエンジニア支援、人材紹介（RA/両面）、人材派遣などの営業経験
・ITエンジニアリング領域のHRビジネス経験、またはエンジニア採用の経験
・営業組織のマネジメント経験（規模不問）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: 【本社】
東京都渋谷区渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル9F
・各線「渋谷」駅徒歩4～7分
・乗り入れ路線、商業施設も多く周辺環境充実
勤務時間は: フレックス制度（コアタイム有：10時～15時）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550万円～750万円
月給：392,800円～535,700円
└基本給：292,000円～398,200円
└固定残業代：100,800円～137,500円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
※経験に応じて相談の上、当社規定により決定します。
※賞与：年2回
※給与改定：年2回
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

昇給　　：年2回
決算賞与：年2回
通勤手当：月実費計算(上限35,000円、規定あり)
住居手当：条件により支給(上限20,000円)
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

<教育制度・資格補助補足>
・OJT中心、研修動画や各種オリエンテーションあり
・研修費補助あり

<その他補足>
・関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生制度
・デュアルディスプレイ完備、私服勤務可
・開発備品補助、インフルエンザ予防接種補助
・MVP制度、社内表彰制度、社員紹介制度
・育児・介護休業制度、従業員持株会
・アニバーサリー休暇
・全社合宿、決騎会
休日休暇は: ・土曜日、日曜日、国民の祝日、そのほか会社が指定する日
・有給休暇：社内規程により付与

・GW

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・産前産後休暇

・年次有給休暇

・X休暇（年1日）等
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・一次面接：部長
・最終面接：役員
・内定
・オファー面談
※回数の変更が生じる場合がございます

法人営業／マネージャー候補

営業マネージャー・管理職