なぜ募集しているのか: ■ なぜ今、この採用が必要なのか
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。
どんな仕事か: エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。
1. クライアント開拓・リレーション構築
・ターゲット企業（急成長スタートアップ～大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案

2. 案件要件定義・デリバリー推進
・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案

3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行
・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート

4. 稼働後フォロー・アカウント深耕
・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル／経験
・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）
・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方

■歓迎スキル／経験
・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者
・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲
・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績

歓迎
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業／リクルーティングアドバイザー
どこで働くか: 【本社】
東京都渋谷区渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル9F
・各線「渋谷」駅徒歩4～7分
・乗り入れ路線、商業施設も多く周辺環境充実
勤務時間は: フレックス制度（コアタイム有：10時～15時）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～600万円
月給：285,700円～428,500円
└基本給：212,300円～318,500円
└固定残業代：73,400円～110,000円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
※経験に応じて相談の上、当社規定により決定します。
※賞与：年2回
※給与改定：年2回
待遇・福利厚生は: ■特徴的な項目
・オールランサーズ
　┗雇用形態の垣根なく多くのランサーと共創して事業展開しています
・リモートOK（部署による）
　┗どんなメンバーでも結果を出せるよう働き方の選択肢を用意しています
・フレックス
　┗フレックスタイム制を導入
・副業推奨
　┗自分のスキルを磨き外部の知見を積極的に生かすことを推奨しています
・X休暇
　┗休み方を重要視し、自分らしく休むための休暇を年に1日付与しています

■各種項目
・各種社会保険完備
・決算賞与（年2回）
・交通費一部支給（月3万円）
・近隣手当（会社から2km圏内／月2万円、3km圏内／月1.5万円）
・デュアルディスプレイ完備
・PC選択可能
・MVP制度
・社員紹介報酬制度
休日休暇は: ■完全週休2日制(土・日）
・祝日
・GW
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇(初年度10日～最大20日)
・産前産後休暇
・裁判員休暇
・誕生日休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・一次面接：部長
・最終面接：役員
・内定
・オファー面談
※面接回数の変更が生じる場合がございます

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営業（法人向け）