なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【部署紹介】
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、
引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。

成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。

主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、
案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。

大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。

【ミッション】
「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引していただきます。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、
課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。
前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。

【業務内容と比率】
1．新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%

【ポジションの魅力】
・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極め…
求められるスキルは: 必須 ■ソリューション提案型の法人営業経験
　（以下いずれかの経験をお持ちの方）
　・物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
　・ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
■コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
■資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）

歓迎 ■現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
■プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 倉庫特化型ソリューションセールス│リモート・フルフレックス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～700万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

倉庫特化型ソリューションセールス│リモート・フルフレックス（年収600万円～700万円）

営業（法人向け）