なぜ募集しているのか: 【summary】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
私たちは今、単なるクラウド会計ソフトの提供を超え、SMB（スモールビジネス）の経営を支える「プラットフォーム」への進化という、第2の創業期とも言えるフェーズにあります。

当ポジションは、ただ単に「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。
現場での「N=1」の深い対話から、組織全体の「勝ちパターン」を創出する。営業のプロフェッショナルとして、事業開発の最前線を担うビジネスパーソンを募集します。
どんな仕事か: 【具体的な業務内容】
日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います。

1. 経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス（メインミッション）
・中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標（CEP）を用いて、現状の経営リスクを可視化。
・業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。

2. GTM（Go-To-Market）戦略の策定と仕組み化
・商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題（例：制作会社の赤字プロジェクト撲滅など）を特定し、新しい提案セット（資料・スクリプト）を作成・推進。
・属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上。

3. プロダクト・マーケティングへのフィードバック
・顧客の「生の声（VOC）」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与。

【身につく力／得られること】
■「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力：
freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が見につきます。

■新規事業の0→1・1→10経験:
完成されたものを売るのではなく、市場への「届け方」自体を自分で設計し、グロースさせる手応えがあります。

■大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験：
上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます。

■Go-To-Market戦略の企画・実行経験：
コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM（Go-To-Market）戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができます。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝経験
・目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル
・既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行した経験

【求める人物像】
freeeのミッションに共感できる方、パッションだけでなく経験に基づき冷静な判断・行動ができる方を求めています。

■ミッションに共感できる方：
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、テクノロジーで社会構造を変えたい方。

■本質的な課題解決を追求できる方：
単にプロダクトを売るのではなく、顧客のバリューチェーンから経営課題を見抜き、表面的な機能説明ではなく、「なぜこの投資が必要か」を経営的観点で語れる方。

■スピードと柔軟性を持った行動力：
変化の早い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方。

■新規事業特有の不確実性を楽しめる方:
新規事業特有の不確実性を楽しみ、愚直に数字と向き合い続けられるメンタリティをお持ちの方。

■経験のコンテキストを活かせる方:
過去の成功・失敗経験から、現在の戦略に必要なアクションを逆算して実行できる方。

歓迎【歓迎要件】
・SMB（中小企業）向けの営業、またはコンサルティング経験
・営業企画職などの企画経験
・営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験
・Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■本社
〒141-0032
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
標準労働時間1日8時間
時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 5,208,000円～7,500,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

■年収5,208,000円の場合
└月給434,000円（基本給321,100円+固定残業代112,900円）
■年収7,500,000円の場合
└月給625,000円（基本給462,400円+固定残業代162,600円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
■社保完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
■家賃補助
■借上社宅
■家事代行補助
■ベビーシッター利用補助（一部費用負担）
■産前産後休暇、育児休暇
■介護休暇
■特別休暇（疾病、リフレッシュ、忌引きなど）
■健康診断
■ドリンク無料

【成長支援制度】
■書籍費freee（書籍費支援）
■つばめ図書館（社内図書館制度）
■ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）
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内定・オファー面談

【リファレンスチェックについて】
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。
※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

経営者伴走型コンサルティングセールス／統合ERPを届ける

営業（法人向け）