どんな仕事か: 自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、クラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきます。
下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。
🔸ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

🔸パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

🔸インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
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「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。
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キャリアパス
入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションに挑戦いただけます。

＜事例＞
（１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー
（２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験／6年以上
■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験／3年以上
■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験

歓迎【歓迎】
■グループウェア製品の販売経験
■エンタープライズ向けの営業経験
■販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
■英語力（目安：TOEIC700点以上）
■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
■事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
■ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
■イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
■Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
■SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験【必須】
■法人営業経験（6年以上）
■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上）
■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【東京本社】
東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
※2027年4月（予定）に東京本社を新宿へ移転する予定です。

【名古屋オフィス】
愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階

【大阪オフィス】
大阪府大阪市北区大深町1-1　WeWork LINKS UMEDA 8階

※転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
勤務時間は: 9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間
※コアタイム：9:00～14:00

※出社賞与あり：5,000円／日
出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
給与はどのくらい貰えるか: ■想定月給：410,500円～961,800円
└基本給：354,900円～
└固定残業代（20時間分）：55,600円～130,100円
※経験、能力等に応じて応相談

■昇給：年1回
※定期査定に基づく昇給
　当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。

■賞与実績：年1回
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり）

■試用期間：3ヶ月（変更無）
待遇・福利厚生は: 🔸社会保険完備
🔸健康診断
🔸営業インセンティブあり
🔸英語手当：10,000円～130,000円（月額）
　※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。
🔸出社賞与：5,000円/日
　※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
🔸通勤手当（会社規定に基づき支給）
🔸残業手当（固定残業代制超過分別途支給）
🔸原則出社推奨ですが、緊急時におけるリモートワークは要相談
🔸副業OK（全従業員利用可）
🔸服装自由（全従業員利用可）
🔸出産・育児支援制度（一部従業員利用可）
🔸資格取得支援制度（全従業員利用可）
🔸研修支援制度（全従業員利用可）
🔸継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
🔸社員持株会制度
🔸Family Day
🔸社員紹介制度
🔸インフルエンザ予防接種
🔸フリードクペ制度
休日休暇は: 休日：完全週休二日制（土日祝休み）
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇

※年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。
事実婚含め、多様なSOGI（性的指向・性自認）をもつ社員が利用することができます。
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接回数：3～4回（目安）

営業（法人向け）

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