なぜ募集しているのか: Unni(オンニ)は、韓国発の美容医療プラットフォームです。
2015年のサービス開始以来、「情報の非対称性が大きい美容医療の意思決定を、当事者の手に取り戻す」というミッションのもと、リアルな症例・口コミ・料金情報とクリニック予約をつなぐ体験を提供してきました。
日本市場には2020年10月に参入。日韓あわせて1,300を超えるクリニックが掲載され、アプリのダウンロードは220万を突破しています。
2025年には428億ウォン(約45億円)の資金調達を実施し、日本・台湾・タイをはじめとするグローバル展開を加速させています。
日本の美容医療市場は年々拡大を続けていますが、ユーザーの意思決定を支えるインフラはまだ十分に整っていません。
私たちはその「まだ空いている一番大きな席」を取りにいくフェーズにいます。
どんな仕事か: 日本市場での提携クリニックネットワーク拡張と掲載成果の最大化を図る、セールス組織の責任者(マネージャー)ポジションです。
「個人ノルマ」を持たず、チーム・組織全体での成果創出にコミットしていただきます。
事業計画達成に向けた戦略・戦術の策定と実行に加え、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの仕組み化、メンバーの育成、さらには韓国の開発チームと連携したプロダクト改善まで、幅広い裁量を持って事業を牽引できる方を求めています。

【業務内容】
1. 新たな営業の勝ち筋の模索/戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえた、ベースとなる営業戦術の立案
・組織成果の最大化に向けた、重要・大型案件への営業同行およびクロージング支援
・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進
・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕、戦略的なクロスセルの推進

2. メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー(行動特性)の両面からのメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
・セールスメンバー約10名(うちリーダー1名)のピープルマネジメント

3. 日韓をつなぐ事業推進
・韓国本社および他国拠点との情報連携、日本市場の実態を踏まえたプロダクト開発の提案・交渉
・日本市場の学びを、グローバル展開の型として還元

※担っていただく主なKPI例
・組織全体の売上・新規提携クリニック数(個人ノルマではなくチーム成果)
・既存クリニックの継続率・クロスセル率(LTV)
・メンバー1人あたり生産性、および立ち上がり期間の短縮
・セールスプロセスの標準化率(商談化率・受注率の改善)

【このポジションで得られる経験・成長】
1. 拡大市場での事業牽引と裁量あるキャリア構築
日本の美容医療市場という拡大市場の中心で、事業の成長を自らの手で牽引できます。
営業戦略や組織設計、採用まで広く裁量を持ち、将来的にはセールス責任者や日本事業のマネジメントレイヤーへのキャリアパスが開かれています。

2. ピープルマネジメントと再現性のある仕組みづくり
個人数字を持たないため、メンバーの育成や組織づくりに正面から向き合えます。
「人にコミットメント」し、成果創出のプロセスを再現可能な「仕組み」へと昇華させるマネジメントスキルが磨かれます。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業(広告/IT/SaaS/人材など)経験 3年以上
・法人営業もしくは Sassビジネスのカスタマーサクセスの管理職経験 3年以上(メンバーの課題設定・目標設定・評価経験を含む)
・組織目標達成のための戦術立案・実施・検証の経験(現状分析 → 仮説 → 戦術の立案・実行)
・日本語:ネイティブレベル(社内外の折衝・ドキュメント作成)

歓迎・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援(オンボーディング)の経験
・美容医療・ヘルスケア・クリニック向けサービスの業界知見
・英語または韓国語でのビジネスコミュニケーション

＜求める人材＞
・ヒーリングペーパーのミッション・バリューに共感できる方
・ヒーリングペーパーの組織カルチャーを体現できる方
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント・育成にやりがいを感じられる方
・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方/チャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
└試用期間有
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム：10時～15時
標準労働時間　1日8時間
※10:00-19:00で勤務している社員が多いです
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1199万円
月給制　666,666円～999,166万円
└※前職給与・経験・期待役割を考慮して決定いたします
待遇・福利厚生は: 交通費：規定支給
固定残業代：有（月30時間）
昇給・昇格：随時（成果・役割に応じて）
社会保険完備
休日休暇は: 休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考＞面接（3回を予定）＞最終合格

【営業マネージャー】急成長中の美容医療アプリ「カンナムオンニ」日本市場のセールス組織牽引◆土日祝休み

営業マネージャー・管理職