なぜ募集しているのか: 【創業の想い】
元クックパッドの副社長兼COOが抱いた「真に人の役に立つサービスや価値を生み出したい」という想い。そして、自身が実体験として感じた「事業者とエンドユーザーの情報格差」という不動産業界の課題。その２つが出発点となりました。ひたすらに顧客に向き合いサービスを改善し続けることで、事業者にも個人にも正しい情報を届ける。
その結果、両者がフェアに議論できる。そんな世界を目指しています。

【スマサテが解決する課題】
スマサテでは20億件以上という膨大な不動産データを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるソフトウェアを開発・提供しています。
日本には1500万以上の賃貸物件がありますが、それら1部屋1部屋に家賃という値段がついており、それを決めるための業務がありますが、手間がかかっているし人によってつける家賃が異なるといったペインが発生しています。
業界に関わるこのような課題を解決するのが『スマサテ』です。膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。
どんな仕事か: ▼お任せしたいこと｜不動産の専門知見を「武器」に、売上と事業拡大を牽引する
不動産業界で培った深い専門知識を最大の武器として、大手・中堅不動産会社への提案・顧客開拓・売上最大化を担う役割です。
単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。

また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。

当社の20億件を超えるデータをいかに顧客の利益に繋げ、
自社の事業成長（収益化）を実現させるか。不動産実務への深い理解を
主力製品である「AI賃料査定システム」および新規プロダクトの普及と
市場シェア拡大を牽引していただきます。

商談の第一線に立ち、経営層へのトップ営業から現場の課題解決提案まで、
営業プロセス全般をリードしてください。
単なる「詳しい人」に留まらず、プロダクトの価値をマネタイズへと繋げるプロフェッショナルとして、
事業開発やプロダクトチームと連携しながらセールスおよび事業開発としての成果を追求することが期待されます。

▼具体的には....
・ターゲット顧客の開拓・商談リードの獲得
　大手不動産会社、管理会社、デベロッパー等の経営層・事業責任者に対し、新規開拓および関係構築を行う。

・戦略的ソリューション提案
　顧客の経営課題に対し、業界知識を背景とした説得力のある提案を行い、クロージングまで完遂する。

・売上・収益責任の遂行
　個人およびチームの数値目標達成に向け、商談パイプラインを管理し、継続的な事業成長にコミットする。

・市場ニーズに基づく事業開発
　商談から得たフィードバックを基に、より「売れる」プロダクト・サービスへの進化をPdMらと推進する。

・パートナーシップ創出
　業界内の人的ネットワークや知見を活用し、新たな販路開拓やビジネスアライアンスを創出する。

・社内への知見還元
　業界知識や顧客理解を言語化し、営業・プロダクト・事業開発チームの共通資産として蓄積する。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの領域における実務経験をお持ちの方（経験年数は一律に定めず、担ってきた役割・専門性・実績を重視します）
・不動産ディベロッパー
・ハウスメーカー
・不動産管理会社
・不動産ファンド、REIT、不動産アセットマネジメント会社
・その他の不動産関連企業
・不動産会社を顧客とするサービス、SaaS、IT、コンサルティング等の提供企業

上記いずれかに加えて、以下を満たす方
・不動産業界の構造・商習慣・業務プロセスについて深い理解をお持ちの方
・顧客や社内のステークホルダーと、業界知識をベースに対等な議論ができる方
・自身の専門領域に閉じず、事業全体を俯瞰して課題を捉え、自ら行動できる方

歓迎・不動産業界における事業開発、営業企画、経営企画等の経験
・不動産会社向けSaaS・ITサービス・コンサルティング等の提案または導入経験
・経営層・事業責任者クラスとの折衝経験
・複数の不動産領域・アセットタイプにまたがる業務経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ・グロース経験
・不動産業界における幅広い人的ネットワーク

▼求める人物像
1. 顧客の本質的な課題に向き合える方
・表面的な要望にとどまらず、その背景にある業務・組織・経営上の課題まで掘り下げられる方
・自らの知見を一方的に伝えるのではなく、顧客と対話しながら最適解をつくれる方

2. 専門性を、チームとプロダクトの力に変えられる方
・営業・PdM・エンジニア・デザイナーなど異なる専門性を持つメンバーを尊重し、協働できる方
・個人の経験や暗黙知を言語化し、組織全体のナレッジとして惜しみなく共有できる方

3. 変化を楽しみ、自ら役割を広げられる方
・完成された役割を待つのではなく、事業フェーズに応じて自ら課題を見つけ、手を動かせる方
・不動産領域や新しいテクノロジーに知的好奇心を持ち、継続的に学び続けられる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3か月（条件変更なし）
どこで働くか: 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F
【アクセス】
・JR山手線目黒駅徒歩2分
・東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分

【勤務地補足】
・ハイブリッドワーク
　出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
　リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK
　週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、
　自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。
勤務時間は: ・フレックスタイム制
　コアタイム：なし（フルフレックス）
　フレキシブルタイム：0:00～24:00
　1日の標準労働時間：8時間
　自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650～1,000万円
月給：541,667円～833,333円
固定残業代：141,173円～217,195円　45時間/月含む
※上記金額には月45時間分の固定残業手当を含みます
※固定残業時間超過分は別途支給
※提示金額は、ご経験・スキルおよび前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定します
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
・書籍購入代金補助
・リモートワーク機器補助
・交通費一律支給

【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。
これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。
当社ではこれらの金額に上限を設定していません。
仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。
休日休暇は: 年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与）
結婚休暇、産前産後・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
カジュアル面談/一次選考
二次選考
最終選考
※最終選考は対面での実施となります
※選考回数は候補者によって増減する可能性有

【不動産の深い知識を活かす営業】元クックパッド副社長兼COO率いる不動産テック企業／AI SaaS

営業（法人向け）