- どんな仕事か
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～成⻑事業で営業組織を0→1立ち上げ∕裁量大‧完全週休2日制‧年間休日120日～
法人向けAI研修で培った知見を起点に、顧客の実業務へAIを実装し、業務運用まで伴走するビジネスAI事業部にて、セールスマネージャーを募集します。
■業務内容詳細:
(1)営業戦略の策定‧実行
‧事業計画から逆算した営業戦略、営業計画、KPIの策定
‧SMBを中心としたターゲット市場、顧客セグメント、優先アカウントの選定
‧新規顧客開拓、既存顧客へのクロスセルを含む営業施策の企画‧実行
‧営業活動と顧客の反応を基にした戦略‧施策の継続的な改善
(2)重要商談の推進
‧顧客の経営‧業務課題を踏まえた提案方針の策定
‧重要顧客との商談、提案、条件交渉、クロージング
‧メンバーの商談への同席と、提案内容‧進行方針のレビュー
‧失注‧受注要因の分析と、営業プロセスへの反映
(3)パイプライン‧売上管理
‧営業KPI、商談ステージ、案件管理基準の設計
‧パイプラインの可視化、分析、進捗管理
‧売上フォーキャストの作成と、ギャップに対する改善施策の実行
‧CRM∕SFAの運用設計と、入力‧更新ルールの定着
‧事業部⻑への実績、課題、売上予測、改善施策の報告
(4)営業組織の立ち上げ‧マネジメント
‧営業プロセス、提案手法、案件レビューの型化と標準化
‧営業組織の役割、目標、KPI、会議体の設計
‧営業メンバーの採用、オンボーディング、育成体制の構築
‧メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、育成、評価支援
‧チームの成果と課題の把握、および組織改善施策の実行
(5)関係部門との連携
‧リード獲得施策および商談創出施策の改善
‧デリバリー担当や外部パートナーとの提案‧引き継ぎ体制の整備
‧顧客ニーズや営業現場のインサイトの事業部⻑‧関係部門への共有
‧サービス、価格、パッケージの改善に向けた営業視点からの提案
■ポジションの魅力:
自身の顧客開発‧ソリューション提案を起点に、営業とデリバリーのプロセスを構築し、組織の採用‧育成まで一貫して主導できます。決められた営業手法を運用するのではなく、自ら検証した勝ち筋を事業の標準へ変えられる環境です。 - 求められるスキルは
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必須 ■必須条件:
‧法人顧客に対する営業経験(目安5年以上)
‧5名以上の営業組織または法人営業チームをマネジメントした経験
‧商談ステージ、案件金額、受注確度、次回アクション等に基づいてパイプラインを管理し、売上予測と改善施策を運用した経験
‧0→1フェーズで、営業戦略、営業プロセス、役割、KPI、会議体等を設計し、営業組織を立ち上げた経験
歓迎 ■歓迎条件:
‧SIer、ITコンサルティング、BPO、AI∕SaaS等で、顧客の業務フローに踏み込んだBPR‧ソリューション提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
■南北線「六本木一丁目駅」直結
■日比谷線‧大江戶線「六本木駅」より徒歩5分 - 勤務時間は
- 【勤務時間】
労働時間区分:フレックスタイム制
コアタイム:有 11:00～17:00
標準的な勤務時間帯:10:00～19:00
休憩:60分(13:00～14:00)
時間外労働:有 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収:800万円～1200万円
月給:666,700円～1,000,000円 - 待遇・福利厚生は
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通勤手当:有 月50,000円まで、日額の上限あり
健康保険:有
厚生年金:有
雇用保険:有
労災保険:有
各種社会保険完備
定年:60歳
教育制度/資格補助:■OJTが中心となります。
■エンジニア対象サポート制度:
※詳細は面接にて当社社員へお尋ね下さい。
‧社員交流会
‧勉強会やカンファレンスの参加費用負担
‧資格受験費用負担 - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土日祝)
年間有給休暇:10日～(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(初年度10日)
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掲載期間26/08/31～26/09/13
求人No.KZQIB-AM
