なぜ募集しているのか: Uber for Business（U4B）の日本事業拡大に伴い、Mid-Market領域の新規顧客開拓を担うAccount Executive / Senior Account Executiveを募集します。

日本のU4B事業は現在、大きな成長フェーズにあります。Uberというグローバルブランドとサービス基盤を持ちながら、法人市場にはまだ大きな開拓余地があり、今後さらに事業・営業組織をスケールしていく段階です。

今回の採用では、営業として成果を上げるだけでなく、自ら新たな案件や成功事例を生み出し、日本市場におけるU4Bの成長を牽引していただける方を求めています。
どんな仕事か: 従業員数5,000名未満のMid-Market企業を対象に、Uber for Businessの新規顧客開拓を担当していただきます。

・ターゲット企業の選定および新規顧客へのアプローチ
・案件創出、課題ヒアリング、提案、価格交渉、契約締結、導入までの営業プロセス全体のリード
・顧客の潜在的な課題やニーズを発掘し、Uber for Businessを活用したソリューションを提案
・顧客企業内のキーパーソン・意思決定者を特定し、複数のステークホルダーを巻き込んだ商談の推進
・Salesforce等を活用したパイプラインおよびForecast管理
・Product、Operations、Implementation等の社内チームとの連携
・導入後の利用拡大や新たなユースケースの提案
・成功事例や営業ナレッジの共有を通じたチーム全体の営業力向上への貢献

Senior Account Executiveの場合は、より規模・複雑性の高い商談や重要案件をリードし、日本市場における営業戦略やベストプラクティスの構築にも貢献いただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須・法人向けB2B営業経験
・新規顧客の開拓から提案、交渉、クロージングまで一連の営業プロセスをリードした経験
・営業目標・Quotaを持ち、目標達成に向けて継続的に取り組んだ経験
・顧客の課題やニーズを発掘し、商品説明だけではなく顧客価値に基づいた提案を行った経験
・自らターゲットやアプローチ方法を考え、案件創出に取り組める方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境でも自ら優先順位を設定し、オーナーシップを持って行動できる方

歓迎・SaaS、IT、FinTech、Travel、Mobility、Marketplace等の無形商材・プラットフォーム型サービスの営業経験
・Mid-Market～Enterprise企業への営業経験
・複数部門・意思決定者が関与する複雑な商談をリードした経験
・潜在的な顧客課題を発掘し、ゼロから案件化した経験
・Salesforce等のCRMを活用したパイプライン・Forecast管理経験
・スタートアップや成長フェーズの企業での経験
・グローバル企業や海外チームとの協働経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸700万円～1000万円＋インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・Uberクレジット: Uberの配車やUber Eatsで利用できる月額クレジットが支給されます。
・ウェルビーイング補助
・家族支援: 産休・育休の充実に加え、家族のケアに関する手厚い休暇制度があります。
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
どんな選考プロセスか: 面接最大３回

【Uber for Business】Account Executive / Senior AE

営業（法人向け）