なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【業務概要】
アライアンスユニットのメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。
※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様
また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。

～具体的な業務～
■アライアンス戦略、実行計画の策定
■代理店の成果創出に向けたコンサルティング
■新規代理店の開拓
■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
■代理店との営業同行　等

【同業務の魅力】
いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。
また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。
各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。

■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
求められるスキルは: 必須 ■論理的思考能力：複雑なステークホルダー間の利害を整理し、構造的に解決策を提示できる力
■法人営業経験（無形商材）：ソフトウェアやSaaS等の目に見えない価値を言語化し、提案してきた経験
■パートナーセールス経験：代理店開拓、または代理店を介した販売チャネルのマネジメント経験

歓迎 ■アライアンス戦略の立案、および中長期的な実行計画（ロードマップ）の策定経験
■新規事業開発、または事業提携の実務経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンス責任者
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アライアンス責任者（年収800万円～1000万円）

営業（法人向け）