なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【概要】
Microsoft、サイボウズ製品（主にkintone）を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。
お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー（Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など）／同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。

【業務内容】
＜お任せする業務・役割＞
・大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業
・ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口

＜業務内容の詳細＞
（１）案件創出・リード獲得（短期～継続）
　エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築
　パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換
　マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策
　セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出

（２）ソリューション提案・案件推進（短期～中期）
　顧客課題のヒアリングおよび要件整理
　Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計
　提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション
　技術部門やパートナー企業と連携した案件推進

（３）受注・導入支援・フォロー（中期）
　契約締結に向けたクロージング活動
　導入フェーズにおける顧客・社内調整
　導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案
　顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築

（４）チーム・組織への貢献（中長期）
　若手営業メンバーへの指導・フォロー
　営業ナレッジや成功事例の共有
　営業プロセス・提案手法の改善提案

＜案件事例＞
（１）自治体向け広聴システム再構築（Microsoft）
（２）商社向け資金調達、為替予約業務効率化（kintone）
（３）データレイク基盤構築支援案件（AWS）
…
求められるスキルは: 必須以下いずれかを満たす方
■SIer、ITソリューション、クラウド、DX関連の営業経験
■顧客課題を整理し、自ら提案内容を組み立てた経験
■社内外の関係者と連携し、案件を主体的に推進した経験
■提案書作成や案件レビューなど、営業プロセス改善に関わった経験
■数値目標を持ち、成果に向き合ってきた営業経験

歓迎・既存顧客深耕または中長期的な顧客関係構築の経験
・プレイングマネージャー、リーダー的立場での業務経験
・組織やチームの成長を意識し、周囲を巻き込んで動ける志向
・若手や後輩への指導・フォローに抵抗がないこと
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューション営業（エンタープライズ向け）【東証プライム】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～850万円
休日休暇は: 週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

ソリューション営業（エンタープライズ向け）【東証プライム】（年収650万円～850万円）

営業（法人向け）