なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【募集背景】
ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など
人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。
人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、
各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、
ジンジャーの存在価値があると考えています。
今回、パートナー経由での売上構築をさらに強化すべく募集を開始しました。

【職務内容】
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
中堅～大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。

【具体的な業務内容】
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）

■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備

■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング

■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

【ポジションの魅力】
■事業成長を牽引する戦略立案と実行
　スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。
…
求められるスキルは: 必須 ■BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上）
■チームマネジメント経験（5名以上）
■パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
■戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

歓迎・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールス【部長候補】
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1200万円～2600万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

パートナーセールス【部長候補】（年収1200万円～2600万円）

営業（法人向け）