どんな仕事か: 法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント
1. 法人営業プロセスの可視化・型化
SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化
顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート

2. オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用
新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すためのオンボーディングプログラムの企画・改善
既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証

3. テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上
ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言
生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）

4. 事業責任者・営業マネジャーとの連携
定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
・法人向けBtoB営業・ソリューション営業におけるハイスコアな実績（無形商材・SaaS・IT・コンサル・医療業界向け等）
・セールスイネーブルメント、営業企画、事業推進、経営企画の実務経験
・法人営業組織における人材開発・研修プログラムの企画運用経験
・コンサルティングファーム等におけるBtoB営業組織改革・業務プロセス構築経験

求める人物像
・企画から実行・改善まで一貫し、主導していただける方
・成長意欲、学習意欲が高い方（HR領域、医療業界について）
・変化適応力を持った方
・スピード感のある動きを求める方（気質はベンチャーなので速いです）
・成果コミット力が高い方
・素早く検証するフットワークがある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9時30分～18時30分（休憩1時間）
※始業時刻は8時00分～9時30分で調整可能（終業時刻は始業から9時間後）
※多くの社員が9時30分に勤務開始しています。
※育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務も可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1199万円
休日休暇は: ・週休2日制（土日祝）　※年間休日125日
・年次有給休暇（1時間単位で取得可能。有休取得率74.8％、平均取得日数11.4日／FY24実績）
・夏季休暇（3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能）
・年末年始休暇（12/28～1/3の7日間）
・特別休暇（在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与）
・結婚休暇（5日）
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・育児・介護休業、他

セールスイネーブルメント（法人ソリューション）

営業（法人向け）