- どんな仕事か
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顧客課題の解決に向け、車両・GPS・IoT等のサービス企画・品質向上、パートナーとのアライアンス推進、新規開拓、データ分析を活用した新サービス開発を担当。自動車業界のプレイヤー（リース・中古車企業）や先端Tech企業（IoT・SaaS・グループ会社など）と組み、車両データを軸とした新規事業・新ソリューションの創出を牽引していただきます。
単なる提携にとどまらず、自社サービスの魅力を高めるための「新たな商材・パートナーの発掘」「仕入れ条件・仕様の交渉」「共同サービスの開発」まで主導し、Win-Winの事業アライアンスをゼロから形にすることがミッションです。
【主な業務】
弊社のお客さまの課題に対し、解決できる方策を考え、必要なパートナーとのアライアンス推進やサービスの開発を推進していただきます。
具体的には、クルマのサービス（サブスク／リース／調達代行など）の商品拡充や品質の向上、GPSデータなどを活用したソリューションサービス、IoT関連サービスやマーケティングなど多種多様なサービスを取り扱っており、提供パートナーとの交渉や新たなアライアンスの開拓、データ分析を踏まえた新サービスの開発などをお任せいたします。
【具体的な業務】以下のご経験をお任せします。
・業界や規模の異なる複数社（スタートアップから大企業まで）に対し、同時並行で初回アプローチ～条件交渉～契約締結までを担当。
・顧客ニーズに合わせ、自社で足りない機能やデータを補うため、外部のIoTデバイス企業やSaaS企業などから最適な商材を発掘・調達。
・社内巻き込みとプロジェクトドライブ: 法務との契約書調整、事業現場とのオペレーション構築など。 海外パートナーとの契約が発生する場合もあります。 - 求められるスキルは
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必須 以下のご経験をお持ちの方
・法人向けのソリューション営業経験
・事業開発やアライアンス的な動き方（契約条件やビジネスモデルを感覚ではなく論理立てて設計する）ができる、または挑戦したい方
歓迎 応募資格(歓迎)
・新規事業開発／アライアンス企画推進／法人営業企画の実務経験
・アライアンスプログラムの立ち上げ経験、契約交渉に関する実務知見
・ビジネスレベルの英語力
・自動車業界や法人リース関連の知見
・サービス開発／商品開発の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど） - 勤務時間は
- 原則、午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 原則正午～午後1時までの1時間）
※スーパーフレックスタイム制（コアタイム無し） - 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生は
- 各種社会保険、財形貯蓄、従業員持株会、慶弔見舞金、確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社提携、グループ会社向けの優待 など
掲載期間26/10/16～26/10/29
求人No.WTH-2026-904
