- なぜ募集しているのか
- Freewillは、SI/SESを中核に約150名のエンジニアが企業のDX・開発・インフラ・運用等を支援しています。一方、営業活動は既存顧客の深耕や個別人材の提案に寄りやすく、会社の強みを起点としたアカウント戦略、新規顧客開拓、アライアンス、チーム提案を組織的に進める余地があります。
今後は、単に案件と人材を結びつける営業から、市場・顧客需要をつくり、採用・育成・配置・単価向上・定着までをICT組織・HRと連動させる戦略営業へ移行します。その変革を経営直下で担うSales Directorを採用します。 - どんな仕事か
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・戦略：全社方針下の市場・投資優先度の明確化と成長モデル構築・中期営業戦略、年度計画、予算、人員計画、重点KPIの策定と経営への提案
・人材：Sales・ICT・HR連携による単価・価値向上
・組織：KPI・育成の仕組み化で成果を再現
・顧客・商流・案件・技術領域・収益性を踏まえた市場分析とターゲットアカウントの選定
・既存顧客のアカウントプラン策定、上位商流化、単価交渉、クロスセル、チーム提案の推進
・新規顧客開拓、経営層・部門責任者との関係構築、提案方針と営業チャネルの設計
・クラウド、AI、業務改善等の重点領域におけるパートナー・アライアンス戦略の推進
・案件需要を、採用可能な人材要件、技術領域、勤務地、言語力、単価、配置時期まで具体化し、External HR（採用チーム）・ICT組織へ接続
・稼働、更新、単価、粗利、役割拡張、チーム化、離職リスクを含む営業・人材ポートフォリオの管理
・営業プロセス、CRM・案件管理、予実管理、会議体、レポーティングの標準化
・Sales Manager、Supervisor、Associateの目標設定、育成、評価、採用
・経営会議への業績・リスク・投資判断の報告と、部門横断課題の解決
- 求められるスキルは
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必須 ・ITサービス、SIer、SES、IT人材、SaaSまたは法人向けソリューション領域における法人営業経験3年以上、または同等の実績
・営業組織のマネジメント経験2年以上
・複数名のチームに対する目標設定、案件レビュー、育成、評価の経験
・新規開拓と既存アカウント拡大の双方で、具体的な成果を説明できる
・売上、粗利、単価、案件パイプライン、予実等のKPIを用いた営業管理経験
・経営、技術、採用・人事など複数部門を巻き込んだ施策推進経験
・戦略を資料で示すだけでなく、自ら顧客折衝・提案・改善実行まで担える歓迎 ・SES／SI事業における部門責任者、営業責任者、拠点責任者の経験
・大手エンド企業、元請SIer、コンサルティング企業等へのアカウント開拓・深耕経験
・多重商流からの上位化、単価改善、チーム提案、請負・準委任の体制提案経験
・新規事業、営業組織の再構築、KPI・CRM・会議体の導入経験
・クラウド、AI、Microsoft、ServiceNow等の技術・サービス領域に関する営業経験
・採用計画、人材ポートフォリオ、エンジニア育成と連動した営業経験
・多国籍な社員・顧客と協働した経験、またはビジネスレベルの英語力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区北青山1丁目4-5 VORT青山一丁目Dual's 301
- 勤務時間は
- 9：00～18：00（所定労働時間8時間、休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年棒800万円 ～ 1200万円
（月給約66.6万円～100万円） - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
★ITけんぽに加入しているため、個人の宿泊や旅費補助など、様々な特典が受けられます！
■退職金制度あり（社内規程による）
■借上住宅・住宅手当制度
■お部屋探しサポート「HOMEBASE」
■年2回の昇給チャンス（成果に応じて給与UP）
■業績賞与
■Freewill 大学（社内教育制度）
■資格取得支援制度
■ええねん制度（勤続年数に応じカタログギフトのプレゼント）
■リファラル制度 - 休日休暇は
- ＜年間休日120日＞
■完全週休2日制（月8～9日／土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇※男女ともに取得・復帰実績あり！
■介護休暇
■振替休日
■バカンス制度
■特別休暇（フリーオフ制度）※年次有給休暇とは別に、休暇が取得できます
■生理休暇
★5日以上の連休も取得可能です！ - どんな選考プロセスか
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▼web履歴書による書類選考
※スカウト経由の場合は、書類選考は免除となります
▼カジュアル面談
▼面接（1～2回）※原則、一次面接、最終面接の2回です。
▼内定（入社日は応相談）
応募～内定まで約2週間程度を見込んでいます。
掲載期間26/09/07～26/09/20
求人No.RUYYD-001/800
