- なぜ募集しているのか
- 弊社からの入社実績20名以上あり 部門強化のため増員
退職金制度あり 平均残業20～30時間程度
平均年齢34.3歳 平均年収7,740千円
募集背景
特にこのポジションでは成長領域であるIoTビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を推進するメンバーと共に、マーケットに存在するIoTソリューションを提供する事業者の中から将来ビジネスパートナーとなり得る企業を開拓し、楽天モバイルMVNOビジネス拡大に取り組むことをミッションとしています。これらの分野で経験がある方、新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集しています。 - どんな仕事か
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＜このポジションの具体的な業務内容＞
お任せする予定の業務は次の通りです。
IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）
・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング
・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築
・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出
IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行
・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓
ビジネススキームの構築と収益最大化
・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理
・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進
＜このポジションの魅力＞
・楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。
・協働するサービス企画／ビジネス企画のメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、セールスの見地を活かしながら、幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。
・サービス企画／ビジネス企画のメンバーと協働することで、市場の最前線の顧客の声を、ビジネスを創り上げるプロセスにフィードバックしていく「企画営業」としての醍醐味も味わえます。
・多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。
・事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件：
・ソリューションセールスの経験（目安3年以上）
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
・日本語：流暢な方
・英語：ビジネスレベル（目安TOEICスコア800程度）
歓迎要件：
・通信業界（特にモバイル、MVNO）における事業開発、サービス企画、または法人営業経験
・IoT関連ビジネスに対する興味・関心、および基本的な知識
・新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験
・ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力
・論理的思考力と課題解決能力
・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方
勤務地に関する補足
二子玉川ライズ・オフィス
Languages:
English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 4 - 流暢)歓迎 働く環境
課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。
経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 900万円 ～ 1149万円
掲載期間26/09/25～26/10/08
求人No.GRAND-260905KNEK
