どんな仕事か: 従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で
SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。
＜配属先の組織について＞
■ミディアム・エンタープライズ事業本部について
・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/コマーシャル事業本部/グロース事業本部の4つに分かれています。
・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。
・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。
・セールス部：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当
・カスタマーセールス部：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当
■セールス部について
・現在は約30名が所属しており、5～6名のチームに分かれています。
・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。
求められるスキルは: 必須法人営業経験2年以上
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【東京】フィールドセールス（第二新卒）｜顧客課題を解く提案営業
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：574万円～1050万円
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である
の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考
面接2回
但し、選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。
リファレンスチェック
を使用しております
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
オファー面談

【東京】フィールドセールス（第二新卒）｜顧客課題を解く提案営業

営業（法人向け）