どんな仕事か: ARR100億を超えたアンドパッドにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。
■ARR100億を超えたアンドパッドにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。
「建設DXのアンドパッドはもう完成された会社だと思っていませんか？
ベンチャーのようなスピード感の中で、ANDPAD知名度と資本力を使って活動できる部署です。
【想定する業務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。
ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。
【具体的には】
・顧客（エンタープライズ～SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定
・リードに対するアプローチ
・The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携。
・顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築
・商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス
・PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）。
ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。
一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。
※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。
【こんな環境です】
・数追いかけるだけではなく、仮説を立てて架電をすることスキルが鍛えられている
・プロを目指せるサポート体制
└周囲からのサポート(1on1、ロープレ)
└チームとして良い点悪い点をFBする機会
・組織立ち上げ後の定着率100％(成長実感、やりがいetc)
必須スキル/経験
下記いずれかの実務経験を「2年以上」有する方
BtoBの法人向け提案営業
BtoC営業における、目標からの逆算およびKPI管理経験
無形商材（IT・SaaS、広告、人材サービス等）のソリューション営業
求められるスキルは: 必須最終更新日
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【新領域開拓のインサイドセールス】営業経験者歓迎(東京勤務)｜顧客課題を解く提案営業
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
勤務時間は: ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休日休暇
●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550万円～700万円
待遇・福利厚生は: ●各種社会保険完備
●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
●オフィスコンビニ（拠点による）
●サークル活動制度（1人1,500円/月）
●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
●書籍購入補助制度
●従業員持株会(奨励金あり) など
コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。

【新領域開拓のインサイドセールス】営業経験者歓迎(東京勤務)｜顧客課題を解く提案営業

営業（法人向け）