どんな仕事か: 上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進していただきます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）。
上記の挑戦課題を達成するため、戦略に基づいた以下の営業・企画業務を推進していただきます（単なるルーティンではなく、仕組み作りのためのアクションです）。
パートナー開拓・関係強化
新規ディストリビューター、販売店とのパートナー契約の交渉・締結
既存パートナー企業の活性化に向けた、販売促進施策の企画・実行
パートナーの営業支援（イネーブルメント）
主要パートナーに対する専任窓口として、共同販売計画の策定・推進
パートナー企業の営業活動への同行、勉強会の実施、販売支援ツールの整備
戦略の仕組み化・マネジメント
パートナー経由の案件管理、売上・パイプラインの可視化
パートナー戦略のKPI設計および進捗モニタリング
社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部、プロダクト部門など）との連携・調整
〔業務ツール〕
Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
Backlog（タスク・課題管理）
その他（Google Workspace、Claude Code 等）
※（変更の範囲）会社が定める業務
求められるスキルは: 必須 2年以上の法人営業経験、かつ新規開拓営業の経験をお持ちの方（代理店営業・チャネルセールスの経験があれば尚可）
社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
出張対応が可能な方（地域販社への訪問あり）

歓迎 IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
パートナープログラムの立ち上げ・運用経験
プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【セールス部】パートナーセールス(代理店営業)｜新市場を創る事業開発
どこで働くか: 東京事務所（基本出社＋各地への出張あり）〔受動喫煙防止措置〕東京事務所：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） ※（変更の範囲）会社が定める事業所
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：480万円～892万円
待遇・福利厚生は: リモートワーク可
フルフレックス（コアタイムなし / 5:00～22:00の間で調整可 ※基本9:00～18:00）
交通費実費支給
服装自由（選考も私服ОＫ）
入社時PC貸与
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
出産・育児支援制度
Small talk補助（社内公式の雑談制度において、オフライン開催時の飲み物代を補助 / 1組あたり月最大1,000円）
ワクチン接種補助（日本で接種可能なすべての予防接種を対象に、1回5千円を上限に補助）
入社時健康診断・定期健康診断（診断費用は経費精算）
慶弔見舞金
副業ОＫ（要申請）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)カジュアル面談
(3)一次面接
(4)（リファレンスチェック）
(5)最終面接
(6)内定・オファー面談
※面談・面接は基本的にオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※選考をスピーディーに進めるため、ご状況やご意向に応じて「カジュアル面談の後半をそのまま一次面接として実施（同日実施）」させていただく場合がございます。その場合は当日、候補者様のご意思を確認した上で進行いたします。
※最終面接前には、リファレンスチェック（HERP Trust利用想定）にご協力いただく予定です。
※状況によって選考フローが変更になる可能性があります。

【セールス部】パートナーセールス(代理店営業)｜新市場を創る事業開発

営業（法人向け）