どんな仕事か: エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。
■ エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。
・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等
POINT
・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます
・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます
・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます
・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。
募集条件
必須スキル/経験
下記いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
・無形商材のBtoB営業経験
・現場・マネジメント層、決裁者などとの折衝経験(クライアントの組織攻略経験)
・エンタープライズ企業への営業経験（建設業界のドメイン知識は不問です）
歓迎スキル/経験
・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル実行経験3年以上
・社内外問わずステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験
・ITコンサルティング企業での実務経験（マネージャークラス尚可）
・SIer、ホリゾンタルSaaSでのエンタープライズ向け提案経験
・経営層を巻き込んだ全社導入プロジェクトの牽引経験
活躍できる人物像
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
求められるスキルは: 必須最終更新日
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー｜顧客課題を解く提案営業
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル 23階
勤務時間は: ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休日休暇
●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～1000万円
待遇・福利厚生は: ●各種社会保険完備
●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
●オフィスコンビニ（拠点による）
●サークル活動制度（1人1,500円/月）
●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
●書籍購入補助制度
●従業員持株会(奨励金あり) など
コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。

【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー｜顧客課題を解く提案営業

営業（法人向け）