なぜ募集しているのか: 大手ハウスメーカーの開拓を加速するため、2025年1月から大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げました。1兆円を超える大手住宅会社様でANDPADの採用が進んでいます。

エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、自社サービスを提案するだけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型の新しいアプローチが必要になります。大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍いただける仲間を募集します。
どんな仕事か: 業界を代表する大手住宅会社に対し、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウントマネジメント、新規プロダクト開発のリードまでを担っていただきます。
業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。アカウントマネジメントやプロジェクト・新規プロダクト開発のリードも担っていただきます。

提案部署や検討キーマンの特定、仮説提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた課題解決を提案。契約以降はアカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する中核ポジションです。

■具体的には
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・売上目標達成のための行動戦略の実行
・顧客の業務やシステムを整理したうえでのANDPADによる提案の策定と実行、開発要望の要求整理と開発部門への連携
・経営／プロダクト／開発チームへのフィードバックを通じた新規プロダクト開発・新規事業発展への寄与
・顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理
・自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込んだ中長期のカスタマージャーニー設計

■POINT
1. 大手企業へのハイレベルなアカウント戦略の実行：日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある高難易度な提案ができます
2. 数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引：基幹システムを含む刷新プロジェクトが多く、超大手企業1社の大規模DXを丸ごと推し進める経験が得られます
3. 顧客と共創し新たなプロダクトを生み出す：足りない機能は顧客と一緒に作り上げ、SaaS化して他社にも拡販していくことができます

■チームについて
比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの実務経験（おおむね5年以上）

・売上3,000億円以上規模の企業に対するハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
・SIerでのソリューション営業、またはプロジェクト管理等に類するアプリケーションの営業経験
　※単なるパッケージ販売ではなく、顧客の業務フローを深くヒアリングして潜在課題を顕在化させ、システム要件やソリューションに落とし込む提案を行ってきたご経験を重視します
・法人顧客に対する業務改革（BPR）、DX推進の営業・納品経験
・大手企業向けのシステム導入・PM／PMO経験
・SIer等でのシステムコンサルティング、フィールドエンジニア、システムサポート、プリセールスのご経験（プログラミングの可否は問いません）

歓迎 ■歓迎
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見

■活躍できる人物像
・成長意欲が高い方
・行動力がある方
・自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方
・誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方
・GRITの意識や成果を追求する意識が高い方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントマネージャー（大手住宅会社担当）
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル23階

※オフィスワークとリモートワークのハイブリッド勤務です
※顧客対応の中で出張が発生する場合があります
勤務時間は: ●勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：900万円～1,500万円（9,000,000～15,000,000円）

※経験、能力等に応じて個別に決定します
※固定時間外労働手当月45時間分を含む
※昇給・賞与ともに年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ）
・オフィスコンビニ（拠点による）
・サークル活動制度（1人1,500円／月）
・社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）
・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
・書籍購入補助制度
・従業員持株会（奨励金あり）など

※昇給・賞与ともに年2回
休日休暇は: ●休日休暇
●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接2～3回 → 内定

※選考状況によって面接回数は異なります

アカウントマネージャー（事業開発型エンプラ営業）※国内トップハウスメーカーの新規・既存深耕

営業（法人向け）