なぜ募集しているのか: ANDPADは利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1のクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきました。

その中でいま劇的な急成長を遂げているのが、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった社会インフラ領域に特化したエンタープライズ部隊です。すでに業界トップクラスの大手インフラ企業様において導入が多数進み、現場の業務管理に欠かせないプラットフォームになりつつあります。

お客様が求めるものも「現場業務の効率化」から「蓄積データを活用した経営改善」や「全社的な事業変革・DX」といったより高度なものになっており、総合的なDXソリューションパートナーへと提供価値を引き上げる変革期を迎えています。この最前線を担うセールス人材を募集します。
どんな仕事か: 電力・ガス・通信など大手社会インフラ企業に対し、コンサルやBPOを含む複合的なソリューションを提案し、新規市場開拓と深耕営業を牽引いただきます。
業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業をお任せします。

■具体的な業務内容
・業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
・顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
・経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
・複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築

■POINT
・日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます
・単一のSaaSソリューション営業ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます
・お客様から「なくてはならない存在」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます
・キーアカウントダイレクターやPMM、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルとチーム体制でダイナミックな提案に挑めます

■チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。
求められるスキルは: 必須下記いずれかの経験をお持ちの方（目安3年以上）

・エンタープライズ企業に対する新規営業・深耕営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
・顧客の課題解決型の法人営業経験

歓迎 ■歓迎
・事業会社での事業開発、中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでのご経験者歓迎）
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験

■活躍できる人物像
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

■求めるマインドセット（ANDPADの6つのValueを体現できる方）
・Professional：困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける成熟度
・Mission Driven：建設業界の構造的課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決する使命感
・Reality：現場の監督や職人が抱える課題を深く理解し、経営と現場の乖離を埋める提案ができる姿勢
・Customer Success：売って終わりではなく、中長期で顧客と伴走し信頼関係を築ける姿勢
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブ（社会インフラ領域担当）
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル23階

※オフィスワークとリモートワークのハイブリッド勤務です
※顧客対応の中で出張が発生する場合があります
勤務時間は: 10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～1,200万円（7,000,000～12,000,000円）

※経験、能力等に応じて個別に決定します
※固定時間外労働手当月45時間分を含む
※昇給・賞与ともに年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ）
・オフィスコンビニ（拠点による）
・サークル活動制度（1人1,500円／月）
・社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）
・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
・書籍購入補助制度
・従業員持株会（奨励金あり）など

※昇給・賞与ともに年2回
休日休暇は: ●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接2～3回 → 内定

※選考状況によって面接回数は異なります

アカウントエグゼクティブ※大手インフラ企業担当／蓄積データを活用した経営改善に伴走◎

営業（法人向け）