なぜ募集しているのか: ANDPADはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。

次のフェーズは、年商3,000億円を超えるスーパーゼネコン・準大手ゼネコンの全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、日本の建設産業の構造そのものをアップデートするエンタープライズ戦略の最重要ポジションの一つです。

既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを募集します。
どんな仕事か: 年商3,000億円以上の大手ゼネコンに対し、3～5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築するエンタープライズセールスです。
年商3,000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入ではなく、3年～5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。

■具体的な業務内容
・アカウント戦略の立案・実行：顧客の中期経営計画を読み解き、3～5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）
・「事業部門（非IT）」へのコンサルティング：情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案
・社内リソースのオーケストレーション：顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合はPMM（プロダクトマーケティング）、PDM（プロダクト開発）、CS（カスタマーサクセス）を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行いソリューションを創出
・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）の構築
求められるスキルは: 必須下記いずれかの経験をお持ちの方

・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験
　大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験
・建設業界への深い知見（以下のいずれか）
　－大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験（5年以上目安）
　－ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方
・構想力とストーリーテリング
　顧客の課題（As-Is）とあるべき姿（To-Be）を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力

歓迎 ■歓迎
・数億円～数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験
・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、部門横断で成果を出した経験
・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方

■求めるマインドセット（ANDPADの6つのValueを体現できる方）
・Professional：困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続ける成熟度
・Mission Driven：建設業界の構造的課題（人手不足、長時間労働、生産性）を解決する使命感
・Reality：現場の監督や職人が抱える課題を深く理解し、経営と現場の乖離を埋める提案ができる姿勢
・Customer Success：売って終わりではなく、中長期で顧客と伴走し信頼関係を築ける姿勢
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブ（ゼネコン担当）
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル23階

※オフィスワークとリモートワークのハイブリッド勤務です
※顧客対応の中で出張が発生する場合があります
勤務時間は: 10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～1,200万円（7,000,000～12,000,000円）

※経験、能力等に応じて個別に決定します
※固定時間外労働手当月45時間分を含む
※昇給・賞与ともに年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ）
・オフィスコンビニ（拠点による）
・サークル活動制度（1人1,500円／月）
・社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）
・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
・書籍購入補助制度
・従業員持株会（奨励金あり）など

※昇給・賞与ともに年2回
休日休暇は: ●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接2～3回 → 内定

※選考状況によって面接回数は異なります

アカウントエグゼクティブ※スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当／建設DXの最前線で大手開拓

営業（法人向け）