なぜ募集しているのか: 当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。
事業およびサービスの拡大に伴い、大手・準大手企業だけでなく、全国の中堅・中小企業におけるサービスの導入と活用をさらに推進していくための営業メンバーを募集します。
本ポジションでは、特定の大手企業1社に深く入り込むエンタープライズセールスとは異なり、20～30社程度の顧客を担当。継続的なコミュニケーションを通じて、サービスの提案・導入支援から活用促進、課題解決まで幅広く携わります。
顧客との接点から得られた課題や要望を社内へ還元し、プロダクトやサービスの改善につなげていくことも重要な役割です。
どんな仕事か: 「グリーンサイト」をはじめとする「建設サイト・シリーズ」をまだ未契約のお客様/地域へさらに浸透させるべく、
首都圏から地場のゼネコン各社に対する営業提案やプロモーション活動を担っていただきます。
全国の中堅・中小規模の建設関連企業を対象とした、営業および顧客フォローを担当していただきます。

具体的な業務
- 20～30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動

※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。
求められるスキルは: 必須 - BtoB営業の実務経験3年以上
- 顧客課題をヒアリングし、複数の商談・案件を並行管理しながら、解決策を提案・推進した経験

歓迎 - IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業／カスタマーサクセス経験
- 経営層への提案、新規開拓から既存顧客支援、アップセル・クロスセルまでの経験
- 複数顧客のアカウントマネジメントや、利用データを活用した改善提案の経験
- 顧客ニーズを社内のプロダクト・開発部門へ共有し、関係者と連携して業務を推進した経験
- 建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス（既存顧客担当）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:00~15:00、フレキシブルタイム 5:00~10:00、15:00~22:00）
標準労働時間　１日8時間
※休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収　5,000,000～8,000,000円
月給　384,615円 ~ 615,384円
※上記は想定年収です。ご経験・スキル・現(前)職給与などを総合的に考慮し、選考を通じて柔軟に決定いたします。
　そのため、本レンジを上回る、または下回る場合もございます。
待遇・福利厚生は: 【別途手当】
通勤手当、時間外手当

【社会保険】
社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦）

【福利厚⽣】
賞与年1回（6⽉）
昇給あり
定期健康診断
研修制度（三菱グループ研修、ビジネススキル・マネジメント等、e-Learning）
社内懇親会補助
同好会補助
自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）
表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
出場コンテスト（G battle、isucon）への報奨
休日休暇は: ⼟⽇祝完全休み、年末年始29日~3日
年間休⽇120⽇
慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
（有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます）
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
書類選考
1次⾯接（現場）※オンラインにて実施
2次面接（現場）※対面にて実施
最終⾯接（役員）※対⾯にて実施
内定

【三菱商事100%子会社｜フレックス・リモート可】建設業界向けSaaSプロダクト既存深耕営業

営業（法人向け）