なぜ募集しているのか: カオナビは現在、タレントマネジメントシステムを起点に、HR SaaS・HRソリューションへ事業領域を拡大しています。
今後5年での再上場を目指す「第二創業期」に入り、非連続な事業成長を実現するため、営業組織やフロント部門全体の戦略を再設計するフェーズです。
そこで、中長期の事業計画や営業戦略、プライシング、レベニューマネジメントなど、事業成長に直結する重要テーマを経営層・各部門とともに推進いただく事業戦略企画メンバーを募集します。
どんな仕事か: 経営と現場のハブとなり、フロント組織全体の事業戦略策定から実行・定着までを一気通貫で牽引します。
マーケティング、インサイドセールス、営業、アライアンスなど特定部門に閉じることなく、フロント組織全体を俯瞰し、カオナビの事業成長に向けた戦略立案から実行までを担います。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い経営・事業課題を整理し、現場が実行できる施策へ落とし込み、定着まで主導いただくポジションです。
具体的には、
・中長期の事業戦略策定、実行計画の立案
・プライシング戦略、プロモーション戦略等の企画・推進
・パイプラインマネジメントの設計、実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた仕組み・育成フレームの構築
・営業／顧客データ分析による意思決定支援
・レベニューマネジメントの推進
・KPI分析に基づく短期戦術の調整
・全社横断の営業戦略策定、企画、実行管理
企画を描くだけではなく、経営陣や本部長、マネージャー、現場を巻き込み、成果が出るところまでコミットいただきます。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験を計5年以上お持ちの方
・事業会社における事業企画または営業企画として、企画立案からプロジェクトマネジメントまで担った経験
・コンサルティング業界における企画立案、現場への実行支援・定着化の経験
加えて、以下の経験・スキルを求めています。
・経営層および複数部署を横断した合意形成、プロジェクトマネジメント経験
・定性／定量データを用いた仮説立案、課題設定力
・戦略策定に留まらず、自ら手を動かして現場と実行まで推進した経験
売上目標を自分事として捉え、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進できる方を歓迎します。

歓迎・事業計画策定、予実管理、KPI管理の経験
・Salesforce等のCRMを活用したデータ分析経験
・SaaSビジネスにおけるKPI、メトリクスへの理解
・経営層へのレポーティング、説明責任を担った経験
・レベニューマネジメント、Sales Ops、Revenue Ops領域の経験
雇用形態は: 正社員
※試用期間等の詳細は選考時にご確認ください。
どこで働くか: 東京都港区赤坂1丁目8番1号
赤坂インターシティAIR 33F
リモートワーク可能。
リモートワーク場所は原則として日本国内の自宅となります。
※ハイブリッド勤務制度を導入しています。
※転勤に関する詳細は選考時にご確認ください。
勤務時間は: スーパーフレックス制
コアタイムなし
フレキシブルタイム：5:00～22:00
1日4時間以上かつ月間所定労働時間以上の勤務が必要です。
中抜け可能な「スイッチワーク」制度もあります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収900万円～1,500万円
経験・能力、ご希望等を考慮し、同社規定により決定します。
半期ごとの個人評価をもとに、年2回のインセンティブ支給制度があります。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度
・社内勉強会「テラコヤ」
・ロジカルシンキング研修等の「ドウジョウ」
・副業可能
・上司を通さず他部署への異動希望を表明できる「ハンズアップ制度」
・リモートワーク制度
・スーパーフレックス制度
・スイッチワーク制度
休日休暇は: 年間休日123日
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（年間3日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 選考プロセスの詳細は個別にご案内します。
※役員とのカジュアル面談からスタートできる場合があります。

【年収900～1,500万円】事業戦略企画｜第二創業期の成長戦略を牽引

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