なぜ募集しているのか: 当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。
事業およびサービスの拡大に伴い、全国の建設関連企業へ当社サービスの価値をより広く届けるため、新規顧客の開拓を担う営業メンバーを募集します。

本ポジションでは、マーケティング活動などを通じて獲得した見込み顧客への提案に加え、担当エリアや顧客特性に応じた新規顧客の開拓を行います。顧客の経営・業務・現場における課題を把握し、当社サービスによる解決策を提案しながら、顧客接点の創出から契約締結までを主体的に推進していただきます。
どんな仕事か: 「グリーンサイト」をはじめとする「建設サイト・シリーズ」をまだ未契約のお客様/地域へさらに浸透させるべく、
首都圏から地場のゼネコン各社に対する営業提案やプロモーション活動を担っていただきます。
全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。

具体的な業務
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出
・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ
・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング
・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書、導入計画などの作成
・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握
・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携
・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析
・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善
・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック
・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定
・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行
・地方顧客への訪問および出張対応
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

＜営業活動のイメージ＞
マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。
商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。
契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。

主な営業プロセス
・ターゲット顧客の選定
・新規顧客へのアプローチ
・初回商談・課題のヒアリング
・サービスデモ・解決策の提案
・顧客内の合意形成
・見積提示・条件調整
・契約締結
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
求められるスキルは: 必須 -BtoB領域における新規開拓営業の実務経験3年以上
-顧客課題をヒアリングし、複数の商談・案件を並行管理しながら、解決策を提案・推進した経験

歓迎 -IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業経験
-フィールド／インサイドセールスとして、新規開拓から既存顧客支援まで担った経験
-パートナー・紹介チャネルを活用した営業経験
-営業計画の立案・実行や、営業プロセス・提案資料の改善経験
-顧客データを活用した提案や、社内外の関係者と連携した業務推進経験
-建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（新規顧客担当）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:00~15:00、フレキシブルタイム 5:00~10:00、15:00~22:00）
標準労働時間　１日8時間
※休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収　5,000,000～8,000,000円
月給　384,615円 ~ 615,384円
※上記は想定年収です。ご経験・スキル・現(前)職給与などを総合的に考慮し、選考を通じて柔軟に決定いたします。
　そのため、本レンジを上回る、または下回る場合もございます。
待遇・福利厚生は: 【別途手当】
通勤手当、時間外手当

【社会保険】
社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦）

【福利厚⽣】
賞与年1回（6⽉）
昇給あり
定期健康診断
研修制度（三菱グループ研修、ビジネススキル・マネジメント等、e-Learning）
社内懇親会補助
同好会補助
自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）
表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
出場コンテスト（G battle、isucon）への報奨
休日休暇は: ⼟⽇祝完全休み、年末年始29日~3日
年間休⽇120⽇
慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
（有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます）
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
書類選考
1次⾯接（現場）※オンラインにて実施
2次面接（現場）※対面にて実施
最終⾯接（役員）※対⾯にて実施
内定

【三菱商事100%子会社｜フレックス】建設業界向けSaaSプロダクトフィールドセールス｜新規顧客担当

営業（法人向け）