なぜ募集しているのか: オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員募集です。既存の枠組みにとらわれず、新しい市場を切り拓ける人材を求めています。
どんな仕事か: 「どの業界を、どう攻略するか」という戦略そのものを描き、エンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む「マーケット開拓請負人」としての役割です。
■ポジションの位置づけ
このポジションは「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。累計導入社数7,000社以上・スマートロック市場No.1シェアの「Akerun」を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながらシェアを拡大していただきます。

自ら仮説を立て、アプローチ～受注～横展開までの「勝ちパターン」を自分の手で作り上げ、そこで得たノウハウを個人の成果に留めず営業組織全体の型・仕組みへと落とし込むことを期待しています。

■具体的な業務内容
・注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等）
　※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します
・未開拓の業界・企業に対する仮説構築とアプローチ設計
・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、ライトパーソンへの提案
・顧客リレーションの構築・強化による顕在／潜在ニーズの深掘りと解決策の策定
・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開

商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

■配属先・組織体制
配属先のコーポレート営業部は25名程度の組織で、20代～40代の中途入社メンバーが中心です。

■キャリアパス
複線型の人事評価制度を採用しており、マネジメント／スペシャリストの両方のキャリアを目指せます。営業から新規事業開発へのキャリアチェンジの実績もあります。
求められるスキルは: 必須・リード流入や引き合い対応以外で、法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験を3年以上
・アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までを行った経験
・6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験
・CXOへの提案プレゼン経験

歓迎・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験
・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験（新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など）

【求める人物像】
・過去の成功にとらわれず謙虚にゼロベースで学ぶ姿勢がある方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれず動ける方
・フットワークが軽く、能動的にアクションを起こせる方
・インターネットや新しいテクノロジー、社会の新しいトレンドへの興味がある方
・定量分析に基づくロジカルな課題抽出・思考が得意な方
・将来的に営業組織のロールモデルとなり、営業のやり方そのものを変えていきたいという志向がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 新規マーケット開拓リーダー候補／エンタープライズ営業
どこで働くか: 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

※転勤はありません
※リモートワーク可（相談可）
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩1時間）
※フレックスタイム制
　コアタイム：10:00～14:00
　フレキシブルタイム：7:00～10:00／14:00～21:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円（8,000,000～12,000,000円）

※月給＋能力給＋成果変動給＋裁量手当の構成を想定
・能力給：能力によって変動
・成果変動給：成果によって変動
・裁量手当：時間外労働の有無に関わらず45時間分の時間外手当を支給（超過分は追加支給）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤手当：3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費（リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）
・住宅手当：3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当額を差し引いた額を支給
・リモートワーク（相談可）
・カフェスペース／フリードリンク
・サークル活動／ご飯会
・書籍購入補助／社内勉強会／勉強会参加費補助
・高スペックPC貸与／スマートフォン貸与
・表彰制度
休日休暇は: 年間休日124日
・完全週休2日制（土日・祝日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇：10日～（入社日に10日付与、以降1年ごとに付与）
・特別休暇：5日
　└エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0～3日）
　└工場見学休暇：1日
　└五感で体験休暇：1日
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（複数回）→ 内定

※選考状況により面接回数が変動する場合があります

エンタープライズ営業（新規マーケット開拓リーダー候補）※攻略の型を自らつくる

営業（法人向け）