なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む】【スマートロックを軸としてデジタル身分証やギグワーカとのマッチングを行う施設運営代行などトータルソリューションを展開】【モノ同士がつなげることで、無数…
同ポジションは「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。
"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓請負人」としての役割です。

同社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年）を獲得しています。
この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら、同社サービスのシェアを拡大していただきます。

【採用背景】
オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員です。

【具体的な職務内容】
■注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等）　　※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します
■未開拓の業界、企業に対する仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計
■ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、ライトパーソンへの提案
■顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定
■開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開
■社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上
※商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

【入社後にまずお任せしたいこと】
・業界No.1の「Akerun」を活用し、大手企業に対する課題解決型のソリューション提案を行っていただきます。
・お客様のビジネスに深く入り込み、「Akerun」を軸にした顧客エンゲージメントの向上に取り組んでいただきます。

【配属先・組織体制】
配属先のコー…
求められるスキルは: 必須 ■リード流入や引き合い対応以外で、法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験を3年以上。
■アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までの経験。
■6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験。
■CXOへの提案プレゼン経験を有すること

歓迎・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験
・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験（新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 新規マーケット開拓リーダー｜エンタープライズ営業
どこで働くか: 東京都港区芝5-29-11 G-BASE 田町15階
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
年末年始休暇：12月29日～1月3日、有給休暇：入社日に10日付与以降1年毎に付与
特別休暇　　：5日
┗エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日）
┗工場見学休暇　　：1日
┗五感で体験休暇　：1日
【年間休日】122日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

新規マーケット開拓リーダー｜エンタープライズ営業（年収800万円～1200万円）

営業（法人向け）