- なぜ募集しているのか
- 法人事業部は取扱高・事業利益ともに2桁成長を続ける注力事業です。大手企業の経営・新規事業部門を中心にプライム上場企業の4社に1社で導入されていますが、未接点の企業や部門が依然として多く残っています。
これまでマーケティング経由や既存接点を起点とした営業が中心であり、「認知のない顧客とゼロから関係を築くアウトバウンド営業」の専任組織はありませんでした。この機能は事業のさらなる拡大に不可欠なため、営業部長直下にBDR（新規開拓専任）チームを新設します。
本ポジションでは、立ち上げメンバーとして未接点企業へのターゲティングから商談化までを一貫して担当していただきます。まずはプレイヤーとしてアプローチ手法の型化に取り組み、将来的には仕組みづくりや組織づくり、チームを牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。 - どんな仕事か
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【主な業務】
■ターゲティング・仮説構築
・アカウントマネージャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進
・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築
■アプローチ・商談創出
・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行
・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進
・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進
■仕組みづくり・組織づくり
・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進
・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる
【配属先情報】
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下
宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。
【キャリアパス】
入社後はプレイヤーとして成果創出に専念いただき、型化が進んだ段階でチームリーダーへ。将来的には組織拡大とともに管理職への道も見据えたポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方
歓迎 【歓迎する条件】
・BDR実務経験
・売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験
・THE MODEL型組織での営業経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験
・Salesforce等の営業管理システムを用いた活動・リスト管理の経験
・確立された型が存在しない立ち上げフェーズにおいて、自ら仕組みを構築することに意欲を持てる方
【求める人物像】
・ビザスクのミッション、バリューへ共感できる方
・当社のミッション・バリューに共感できる方
・反応が得られない状況においても、手法を改善しながら継続的にアプローチできる方
・自身の成功パターンを言語化し、他者に共有できる方(将来的なマネジメント適性)
・短期的な成果が出にくい状況でも、中長期的な視点で業務に取り組める方
・立ち上げ期においては、新規開拓に加え既存顧客フォローにも柔軟に対応できる方
- 雇用形態は
- 正社員
※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件） - どこで働くか
- 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ1F/9F
＜アクセス＞
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり - 勤務時間は
- 10:00～19:00 (実働8時間）
※残業は月平均25時間程度です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収 700～1000万円（月給 52～68万円）
（前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします）
みなし残業：149,000～192,000
（固定残業代（45時間分）：136,000～176,000）
（固定深夜（20時間分）:13,000～16,000）
※超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（上限3万円）
・スポーツジム / 体のメンテナンス / 家事代行 / ベビーシッター / 学習費用補助
・書籍購入補助
・外部セミナー参加補助
・月次社内懇親会費用補助
・健康診断オプション費用負担補助
・男性の育休制度
・TJK（健康保険）加入に伴う福利厚生
（保養施設の利用、スポーツ施設利用・飲食店などの補助）
・インフルエンザ予防接種
・借上社宅制度
・社内部活動の活動費補助
・勉強会開催に伴う活動費補助
・新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助
・採用時の遠方からの転居費用補助
・リモートワーク：可（週3出社）
・副業：可（事前承認制）
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可） - 休日休暇は
- ＜年間休日127日＞
完全週休2日制（土曜・日曜）
祝日
年末年始休暇（4日）
年次有給休暇 ※入社3か月後から支給
リフレッシュ休暇 ※年次有給とは別に連続5日間まで年1回
産休・育休（取得実績あり） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接(2回程度)→内定
選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。
掲載期間26/09/23～26/10/06
求人No.VSSQ-BDR
