なぜ募集しているのか: 市場規模の大きな専門領域に対して、独自性の高いプロダクトを展開するスタートアップでの募集です。

同社が向き合うのは、これまでテクノロジーによる変革が十分に進んでこなかった業界。業界特有の複雑な課題に対して、独自に蓄積したデータやテクノロジーを活用し、顧客企業の業務効率化だけではなく、事業そのものの変革を支援しています。

競合が多いSaaS市場で単純に価格や機能を比較されるプロダクトではなく、専門性の高い領域で独自のポジションを築いていることが大きな特徴です。

事業拡大に伴い、顧客の課題を捉え、最適なソリューションを設計できる営業組織の強化を進めています。
どんな仕事か: 顧客の経営・事業課題を捉え、複数のサービスを組み合わせながら最適な解決策を提案するソリューション営業です。
単一のプロダクトを決められたターゲットに販売する営業ではありません。

顧客企業の事業や業務を深く理解し、どこに課題があるのかを見極めたうえで、自社の複数のプロダクトやサービスを組み合わせて提案します。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・営業戦略、アカウント戦略の策定
・ターゲット企業の開拓
・顧客の経営層、マネジメント層への提案
・顧客課題のヒアリング、整理
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案
・提案内容の設計からクロージングまでの営業活動
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・社内のプロダクト、開発、マーケティング等との連携
・顧客から得たニーズや課題のプロダクト開発へのフィードバック

営業として売上をつくるだけでなく、顧客との対話を通じて新たな市場やニーズを発見し、事業やプロダクトの進化にも関わることができます。

まだ明確な正解がない市場だからこそ、決められた営業手法を実行するのではなく、自ら戦略を考え、試行錯誤しながら勝ち筋をつくっていくことが期待されています。
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・顧客の課題を理解し、提案内容を自ら考えて営業活動を行った経験

また、以下のような志向をお持ちの方を歓迎します。

・単純な商材販売ではなく、顧客の課題解決に深く入り込みたい方
・営業戦略やアカウント戦略まで考えたい方
・経営層や決裁者への提案力を高めたい方
・事業やプロダクトづくりにも関わる営業を目指したい方

歓迎・大手企業への法人営業経験
・経営層、マネジメント層への提案経験
・SaaS、ITサービスなど無形商材の営業経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業の経験
・不動産業界での営業経験、業界知識
・複数商材を組み合わせた提案経験
・営業戦略、アカウントプランニングの経験
・高い営業目標を継続的に達成した実績
雇用形態は: 正社員
契約期間の定めなし
試用期間3ヶ月
どんなポジション・役割か: ソリューション営業
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～1,100万円
経験・能力等を考慮し、社内規定に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備。家賃補助、引越し費用補助、資格取得・書籍購入補助、勉強会参加費会社負担など。
休日休暇は: 土日祝日休み。年間休日125日。夏季休暇、Welcome休暇、年末年始休暇あり。
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接
↓
最終選考
↓
内定

詳細は選考時にご案内します。

【ソリューション営業】競合優位性の高いプロダクトで業界を変える

営業（法人向け）