なぜ募集しているのか: AI・IoTを活用した業務変革支援を展開する中で、オフィス領域の法人向けSaaSについて直販体制を本格的に拡大しています。既存の事業基盤を生かしながら営業組織を広げるフェーズにあり、本ポジションには中堅・大手企業への提案に加え、営業プロセスの型化や新機能・新規サービスの企画への参画を期待しています。将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまでを俯瞰し、事業全体の最適化を主導する役割を担います。
どんな仕事か: 中堅・大手企業向けに、契約・文書管理の法人向けAISaaSを提案。営業の型化や新機能企画にも関わり、将来はマーケティングからカスタマーサクセスまで事業全体を俯瞰します。
中堅・大手企業向けに、契約・文書管理などの業務課題を解決する法人向けAISaaSの直販営業を担います。顧客の業務フローを理解し、導入提案からクロージングまでを推進します。

【具体的な業務】
・ツール未導入企業に対する、業務整理から始める導入提案
・既存ツール利用企業に対するリプレース提案
・契約管理、電子帳簿保存法対応、紙文書の電子化・検索性向上などの課題に応じた提案
・必要に応じた無料トライアルの案内、導入検討のフォロー
・顧客の声をもとにした新機能企画、新規サービス立ち上げへの参画
・トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、営業プロセスの型化・仕組みづくり

1日数件の商談をベースに、顧客ごとの課題に向き合う営業スタイルです。インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門と連携しながら進めます。

マネージャークラスでは、マーケティングからカスタマーサクセスまでを横断し、事業全体の最適化を主導します。
求められるスキルは: 必須・無形商材における法人営業の実務経験3年以上

歓迎・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
・高い売上実績や成功体験
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・代理店（パートナー）ビジネスの経験
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（マネージャー候補）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9時30分～18時30分（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収571万円～1,020万円（賞与込）
月給42.3万円～66.3万円

マネージャー以上は管理監督責任者。マネージャー未満は月給に40時間分のみなし残業代を含みます。固定残業代の金額は［要確認：元情報に記載なし］。
想定年収はスキル・経験・面接評価・現年収等を考慮して決定。
待遇・福利厚生は: ・昇減給年2回（個人評価に応じて支給）
・賞与年2回（1月、7月／会社・個人業績に応じて支給）
・通勤交通費支給（上限3万円）または一定条件を満たす近距離居住者への手当（上限2万円）
・慶弔見舞金
・コミュニケーション促進費
・子育て支援制度
・社会保険完備
・書籍購入・外部セミナー等参加支援制度
・服装自由
・社員持ち株会
・インフルエンザ予防接種
・各種部活動
・フリードリンク
・原則副業不可
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、入社半年以内特別休暇3日間

法人向けAISaaSフィールドセールス｜事業づくりにも関わるマネージャー候補

営業（法人向け）