なぜ募集しているのか: 企業内のデータをAIで構造化し、経営・事業の意思決定や業務変革につなげる事業を展開しています。本ポジションでは、エンタープライズ顧客の経営層・事業責任者との対話から、まだ明確になっていない課題や関心を検討テーマへと具体化し、契約後も顧客の戦略実行の中で価値が継続的に活かされる状態をつくります。新規受注だけでなく、顧客との長期的な関係構築、価値設計プロセスの言語化・標準化まで担う営業ポジションです。
どんな仕事か: エンタープライズ顧客の経営層・事業責任者と対話し、潜在的な経営・事業課題を具体化。AIを活用したプロダクトと実装支援を組み合わせ、提案・受注から継続的な価値設計まで担います。
エンタープライズ顧客の経営層・事業責任者との対話を起点に、まだ明確になっていない課題や関心を検討テーマへと具体化し、提案・受注、その後の価値拡張まで担います。受注をゴールとせず、顧客の事業戦略の中でサービスが継続的に活かされる状態を設計する役割です。

【具体的な業務】
・顧客の関心や課題を捉え、契約として議論できるテーマへ具体化
・顧客の事業戦略におけるサービスの位置づけを整理し、今後の進め方を合意
・顧客のあるべき姿の言語化、共有資料の作成
・既存顧客における拡張シナリオの設計と合意形成
・顧客側キーパーソンとの長期的なリレーション構築
・価値設計プロセスの言語化・標準化
・実装支援を担うチームとの連携
・次のフェーズへ進むか、一旦立ち止まるかの判断軸を組織へ蓄積

すぐに成果が見えない段階でも価値を磨き続け、顧客の反応を踏まえて構造的に打ち手を変える姿勢が求められます。AIツールを業務に取り入れながら、顧客理解、仮説構築、提案資料作成、関係設計の進め方自体も改善していきます。

自社プロダクト、コンサルティング、実装支援を組み合わせて提案を設計でき、顧客の経営層と事業変革テーマを構想する経験を積めるポジションです。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ向け新規営業の経験（IT／SaaS／SIer等）
・仮説提案型のコンサルティング経験
・新規事業／新サービスの立ち上げ経験
・事業会社での企画・運用改善経験
・課題・予算・決裁者が不明な状態から会話を始められる対話力
・顧客理解を構造化し、提案ストーリーに変える力
・次のフェーズへ進めるか、一旦立ち止まるかを判断できる視座
・ドキュメンテーション・言語化能力

歓迎・AIコーディング支援ツールなど、AIツールの日常利用
・B2B SaaS／AI領域での営業・事業開発経験
・エンタープライズ顧客の経営層との折衝経験
・営業組織や事業開発組織の立ち上げ・プロセス設計の経験
・自動車、金融、M&A、メーカー、人材など、特定業界への深い理解
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都※フルリモート。シェアオフィス利用可能。
勤務時間は: フレックスタイム制。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、年1回の健康診断、育児・産休制度、交通費支給、外出先で会議を行う場合の会議室代全額支給、リモートワーク手当（ヘッドセット等の準備として最大2万円補助）、PC支給
休日休暇は: 週休2日（土日）、祝日。有給休暇は年間10日。年末年始休暇（12月29日～翌年1月3日）、慶弔休暇。

経営層の事業課題を起点に価値を設計するエンタープライズセールス

営業（法人向け）