- どんな仕事か
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事業開発部の営業リーダー／プロフェッショナルとして、
担当する事業・サービスの拡大に向けた営業戦略の立案から実行までを担っていただきます。
事業やサービスの特徴を深く理解したうえで、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまでを牽引しつつ、
メンバーの育成や営業組織そのものの強化にも関わっていただきます。
また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を事業開発にフィードバックし、
事業責任者とともに営業戦略やサービスの改善にも関わっていただきます。
＜業務内容＞
・営業戦略・営業アプローチの企画、立案、改善
・新規顧客・パートナーの開拓（大口・戦略的案件を含む）
・企業・自治体等への提案営業（上位レイヤーとの折衝を含む）
・顧客の課題・ニーズのヒアリングと、事業視点でのソリューション企画
・商談から契約締結までの営業活動のリード
・既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案
・営業メンバーの育成・マネジメント（OJT、目標設定、進捗管理等）
・社内の関係部署（経営層含む）を巻き込んだ案件推進
・顧客・市場から得た情報をもとにした事業・サービスの改善提案
- 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・法人営業の実務経験（5年以上）
・新規顧客への営業・開拓経験（2年以上）
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・営業戦略の立案、またはメンバーのマネジメント・育成経験のいずれか
【仕事の魅力】
・立ち上がった事業を「売る」だけでなく、戦略から「育てる」立場で関われる
・営業戦略・組織づくりに大きな裁量を持って携われる
・経営層との距離が近く、事業全体を見渡した意思決定に関与できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・事業成長とともに、マネジメント・事業責任者としてのキャリアも広げられる歓迎 【歓迎要件】
・新規事業・新サービスの営業経験
・無形商材・ソリューション営業の経験
・エンタープライズ企業や自治体への営業経験
・営業戦略・営業企画の経験
・新規事業開発・事業企画の経験
・メンバーのマネジメント・育成経験
・事業責任者・チームリーダーとしての実務経験
・GX領域に関する知識・経験
【求める人物像】
・自ら顧客接点をつくり、
行動量を持って営業活動に取り組める方
・「どうすれば売れるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・周囲からのフィードバックを素直に取り入れ、
成長し続けられる方
・顧客から得た情報をもとに、
サービスや事業について考えることに関心がある方
・売上や成果に対して当事者意識を持てる方
・変化のスピードが速い環境を前向きに楽しめる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 中央区銀座
- 勤務時間は
- 9:00~18:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／年間125日（土曜日、日曜日、国民の祝日、夏季3日）、年末年始（12月29日～1月3日）
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→部長面接→本部長面接→適性検査およびリファレンスチェック→最終面接（代表取締役）→内定
掲載期間26/09/10～26/09/23
求人No.CDS-670748
