なぜ募集しているのか: 日本市場におけるEndoluminal製品ポートフォリオの本格展開に向けた採用です。
薬事承認前の段階から市場開発を担い、重点施設やKOLとの関係構築、導入に向けたビジネスケースの策定、院内合意形成を推進いただきます。

薬事承認後はSales Managerとして、営業活動および事業拡大をリードいただく予定です。将来的にはチームマネジメントも期待される重要ポジションです。
どんな仕事か: 呼吸器領域のEndoluminal製品について、日本での上市前からKOL・病院経営層との関係構築、市場開発、ROIを含む導入提案を進め、商業化後の販売拡大までリードするシニアポジションです。
【ミッション】
呼吸器領域、特に末梢肺病変の生検モダリティを中心に、日本市場でのEndoluminal製品の導入準備から商業化までをリードします。

【具体的な仕事内容】
・重点施設の特定、案件創出、商談推進
・呼吸器内科・胸部外科等のKOL、病院経営層との戦略的な関係構築
・臨床価値と経営価値を整理し、院内合意形成から受注まで推進
・競合・最新技術を踏まえたROIロジック、ビジネスケースの構築
・契約交渉、導入プロセス・設置調整の統括
・導入施設向けトレーニング／教育プログラムの立ち上げと運営
・KOL開拓・育成、マーケットインサイトの収集
・Global Marketing、Commercial Leadership、Product Management、Clinical Engineering等とのクロスファンクショナル連携

【働き方】
東日本・西日本をそれぞれ1名が担当する想定で、国内外を含む出張は最大40％程度の記載があります。
求められるスキルは: 必須大型キャピタル製品の営業経験
医療機器業界で5年以上の経験
医療機器営業・営業マネジメント・マーケティング経験
グローバル環境・APACを含むクロスファンクショナルな協働経験
経営層・ステークホルダーへビジネスプランを説明・交渉できること
学士号以上

歓迎手術室環境・内視鏡領域・画像診断領域に関する知識
雇用形態は: 正社員（無期雇用）
試用期間：有：3ヶ月
どんなポジション・役割か: Sr Endoluminal Market Development Mgr
どこで働くか: 東日本、西日本担当　1名ずつ採用予定
受動喫煙防止措置：事務所・工場等屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間は: 9:00-18:00
休憩時間：60分
残業：月により変動あり
給与はどのくらい貰えるか: 1500万円以上 2000万円以下年収：ベース1500～2000万円＋インセ20％＋RSU※ベース給はあくまでも目安となり、現職給・スキル・経験を鑑みての最終決定となります。薬事承認前は添付にありますタイトルですが、薬事承認後はSales Managerのタイトルとなる予定です。給与に関しまして、承認前は会社業績のインセンティブプラン（年一回）ですが、承認後は営業インセンティブプラン（年4回）へ変更になる予定です。営業インセンティブのほうがボーナスの割合が大きくなるため、
待遇・福利厚生は: 社会保険（労災、雇用、健康、年金）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険福利厚生：有確定拠出年金制度有制限付自社株付与有会社規定による休出手当あり
休日休暇は: 完全週休二日制（土日）、年末年始、有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面接3～4回

【年収1500～2000万円】医療ロボットの市場開発・セールスマネージャー

営業マネージャー・管理職