なぜ募集しているのか: 中長期的な事業成長プランを支える将来の組織リーダー候補、さらなる事業拡大に向けたエンタープライズ領域の組織体制強化、およびマネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築を図るため。
どんな仕事か: 自社プロダクト（Sansan、Bill One等）を活用し、顧客企業の経営課題を根本から解決し社会に新しいビジネスインフラを定着させるソリューションセールスをお任せします。
選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、ビジネスデータベース「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」のいずれかのサービスにて下記を担当します。

(1)ソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得した商談の対応（顧客の課題ヒアリング、課題訴求、サービス紹介など）
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応（顧客決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門や経営層・意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
※担当顧客数：1日2~3件の商談対応／リードタイム：6カ月~12カ月

(3)セールスマネジャー（候補）
※一定期間プレイヤーとして業務に取り組み、早期にマネジメントポジションを担当していただきます。
・メンバーの提案活動のサポート（1チーム3~5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画、立案、推進
・関連部門を巻き込んだ事業推進
求められるスキルは: 必須法人営業経験（3年以上）

歓迎・IT／コンサルティング業界での法人営業経験
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
・SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス、エンタープライズセールス、マネジャー候補
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30（※配属部署により異なります）
給与はどのくらい貰えるか: 年収622万円~1,560万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します。35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
・年収622万の場合：月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
・年収1,560万の場合：月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
待遇・福利厚生は: 通勤交通費（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限）、社内交流支援制度、住宅補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、従業員持株会制度、選択型確定拠出年金制度（選択型DC）、社会保険完備（雇用・労災・厚生年金・健康
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇、特別休暇制度

【Sansan/オープンポジション】社会の「当たり前」を創る！Sansanのソリューションセールス

営業（法人向け）