なぜ募集しているのか: 企業のDXや働き方改革を背景に、勤怠・人事領域のクラウド化が進む中、同社では業務効率化を支援する複数のクラウドサービスを展開し、継続的な事業拡大を続けています。今回募集するのは、成長中の「楽楽勤怠」を従業員1,000名以上の大手企業へ広げていく、エンタープライズ戦略の中核ポジションです。まだ営業手法やアライアンスの勝ち筋を構築している段階だからこそ、完成された仕組みを運用するだけではなく、事業責任者やマネージャーとともに戦略や営業の型づくりから関われる大きな裁量があります。若手・中堅層にも挑戦機会があり、SaaS営業からアカウント戦略、アライアンス、組織づくりへとキャリアを広げられる環境です。
どんな仕事か: 大手企業の人事・勤怠領域における課題を捉え、社内外を巻き込みながらクラウドサービス導入と業務改革をリードします。
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、「楽楽勤怠」を起点としたHR領域の課題解決を担います。単にサービスの機能を説明して契約を目指す営業ではありません。企業ごとに異なる就業規則、勤怠管理フロー、組織構造、決裁プロセスを理解し、経営・人事部門をはじめとするキーパーソンを特定したうえで、アカウントごとの攻略戦略を組み立てます。

商談では決算情報などから顧客の状況を読み解き、業務効率化やガバナンス強化といった本質的な目的から解決策を設計。「楽楽勤怠」だけに閉じることなく、BPOや他社ERP、人事関連システムなども視野に入れ、顧客にとって最適なHR環境を提案していきます。

また、インサイドセールス、カスタマーサクセス、企画・開発部門との連携に加え、社外のアライアンスパートナーとの共同提案も重要な役割です。数千～数万名規模の組織に対し、多様なステークホルダーを巻き込みながらクロージングまでプロジェクトを推進するため、営業力に加えてプロジェクトマネジメント力も磨けます。

さらに現在はエンタープライズ領域の立ち上げフェーズ。事業責任者やマネージャーと近い距離で、営業手法やアライアンス戦略、ナレッジの体系化にも関与できます。自らの成功事例を組織の「勝ち筋」へ変えていける、裁量の大きなポジションです。
求められるスキルは: 必須以下のようなご経験をお持ちの方は、特に親和性があります。

・無形商材における法人営業経験3年以上
・IT領域で大手企業への新規営業に携わった経験
・従業員500名以上の企業を対象に、中長期の商談を経てクロージングへ導いた経験

上記いずれかの経験を想定しています。また、経験年数や商材知識だけでなく、未開拓の市場でも自ら仮説を立てて動ける主体性、複雑な業務から本質的な課題を見つける課題解決思考、新しい業界・システムについて継続して吸収できる学習意欲を重視します。社内外の関係者と協働し、チームで成果を追える方を歓迎します。

歓迎・SaaS／HR関連システムの営業経験
・ERPや業務系ソフトウェアの営業経験
・大手企業向けのアカウント営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）。残業は月20時間未満を見込んでいます。タイムリーシフト／マンスリーシフト制度があり、8:00～17:00、8:30～17:30、9:30～18:30、10:00～19:00など、就業時間を前後1時間の範囲で30分単位に変更可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1049万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）に加え、交通費は月10万円まで支給。育児・介護の時短勤務、子育て期間中の働き方を選択できる制度、ベビーシッター補助など、ライフステージの変化にも対応しています。社内カフェ、書籍貸出、社内交流イベント、階層別研修なども用意され、キャリア形成と長期就業の双方を支える環境です。
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）・祝日休みで、仕事とプライベートを両立しやすい勤務体系です。年末年始・夏季・有給・慶弔・産前産後休暇に加え、子の看護休暇、シックリーブ、時間休暇、特別休暇、バックアップ休暇なども整備。ライフイベントや突発的な事情にも対応しやすく、長期的に働き続けられる制度設計となっています。

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