- なぜ募集しているのか
- 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――巨大組織の変革を「初動」からデザインする。第2創業期を牽引するABM組織への変革。
クラウドサインは、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、エンタープライズ向けBDR（Business Development Representative）の役割は、単なる商談の獲得ではありません。「日本を代表する巨大組織の複雑な構造を紐解き、ABM（Account Based Marketing）を通じて全社変革の起点となる商談を創出する戦略的インテリジェンス」としての役割を担います。 - どんな仕事か
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本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sa本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。
・具体的な業務内容
このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。
戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。 - 求められるスキルは
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必須 以下、いずれかのご経験をお持ちの方
エンタープライズ領域での新規法人営業経験
SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績歓迎 ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験 - 雇用形態は
- 正社員
入社後3ヶ月 - どこで働くか
- 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収 5,320,680 円 - 7,070,016 円
＜月額＞443,390円（115,400円）～589,168円（153,300円）
基本給は、月額から（ ）内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。
上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。 - 待遇・福利厚生は
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社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度
変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）
仕事についての詳細
募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――巨大組織の変革を「初動」からデザインする。第2創業期を牽引するABM組織への変革。
厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。 - 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
掲載期間26/09/11～26/11/05
求人No.SSOUL-142
