なぜ募集しているのか: マネーフォワードは今、事業フェーズの大きな転換点にあります。これまでは「勤怠管理」「給与計算」といった個別業務を効率化する単体のSaaSを提供することが中心でした。
しかし現在は、人事労務を起点として会計・法務・ファイナンスまでのバックオフィス機能をシームレスに連携させ、企業全体の経営基盤を支える「SaaS型ERP」へと進化を進めています。1つの業務課題を解決する「点」の提案ではなく、会社全体を支える「面」の提案へ。
まさにその変革の最前線にあるフェーズです。
特に従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1,000名規模のエンタープライズ企業まで、幅広いレイヤーで、長年利用されてきた複雑なレガシーシステムからのリプレイスや、人事・労務・会計・法務など複数部署にまたがる業務プロセスの再構築ニーズが急速に高まっています。
給与・勤怠・労務をはじめとする人事労務領域は、まさにこの全社的なDXの起点となる領域です。
どんな仕事か: 従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1,000名規模のエンタープライズまで、中堅～大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます
従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1,000名規模のエンタープライズまで、中堅～大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます。
※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。
多層的なステークホルダーへのアプローチ（プロジェクトセリング）
現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelまでを巻き込み、複数の意思決定者・関係者が介在する合意形成プロセスを主導します。
コンサルティング型アプローチ（業務設計の提案）
顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、単なる機能提案ではなく業務設計レベルでの提案を行います。
プロダクトフィードバック・開発サイドとの連携
中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発・プロダクトサイドと連携しながら、それを次世代の標準機能へとフィードバックしていく役割も担います。
組織づくりへの関与
組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への関与も可能です。インサイドセールス・カスタマーサクセス（CS）・プロダクト部門と一体となり、"コト"に向かう体制で顧客のDXを推進します。
このポジションの魅力
・ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力）：101～300名規模のミッド市場から301～1,000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。
・広範なバックオフィスドメインの知見： HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解できるビジネスパーソンへと成長できます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上）※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験
・複数の関係者（ステークホルダー）が介在するプロジェクトを主体的に牽引、またはマネジメントした経験

歓迎・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験（人事・労務ドメインの知識・経験がある方は大歓迎）
・大手企業（従業員数1,000名前後規模）への新規開拓・深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）
・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
・マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト
雇用形態は: 正社員
入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
時間制度
フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
通勤手当
出社日に応じて別途支給（会社規定による）
勤務時間は: 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
働き方(出社・リモート)
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,500,000 円 - 12,000,000 円
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※月額156,700円～月額289,025円の固定手当を含む
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール
昇給
基本報酬改定は年2回（7月/1月）
賞与
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
休日休暇は: ・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
選考フロー
カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
・リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
・リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

【中堅・大手向けDXセールス（HR領域）】

営業（法人向け）