なぜ募集しているのか: ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。
当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。
参考記事：「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖
ミッション
当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。
どんな仕事か: 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進
社内他部署との連携・合意形成
組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
戦略の戦術化と現場定着推進
アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
採用・育成・コーチングによるチームビルディング
必要に応じた案件の伴走・クロージング支援
求められるスキルは: 必須マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
上記を必須として、以下のいずれか必須
アカウントセールス営業経験3年程度
カスタマーサクセス経験3年程度
無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）
あると望ましいスキル・経験
BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
変化局面でのチェンジマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
時間制度
フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
勤務形態
リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリットで運用
昇給/昇格
基本報酬改定は年2回（7月/1月）
賞与
どんなポジション・役割か: マネージャー
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務時間は: フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
勤務形態
リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリットで運用
昇給/昇格
基本報酬改定は年2回（7月/1月）
賞与
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,000,000 円 - 9,504,000 円
【月給制】月額500,000円～月額792,000円
※それぞれ月額144,555円～月額228,915円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
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一次選考
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二次選考
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最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
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内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
・リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】

営業（法人向け）