募集情報

なぜ募集しているのか: ■仕事についての詳細:
仕事内容
スーパーゼネコン・準大手ゼネコン・インフラ企業・行政機関などに対する新規導入提案、及び導入いただいた顧客企業に対し、継続的な価値創造を実現するための伴走支援を担っていただきます。

▪️主な業務内容
＜新規営業＞
大手ゼネコンやインフラ企業の経営層・DX推進部門に対する、課題ヒアリング、ソリューション提案、および本契約に向けた複雑な合意形成・クロージングの推進
マーケティング・展示会リードの獲得

＜カスタマーサクセス＞
導入顧客へのオンボーディング設計・実行
利用状況のモニタリングと活用最大化のための施策立案
経営層・現場責任者への定期的な価値報告・活用提案
顧客フィードバックの構造化とプロダクト改善への連携
エンジニア・PMチームとの要件整理・優先度調整
契約更新交渉および拡張提案の主導
弊社の製品を活用した顧客のDXロードマップの策定
など、プロダクトを「導入してもらう」「使ってもらう」だけでなく、顧客の事業成果に接続させることがミッションです。
どんな仕事か: 【仕事内容】
スーパーゼネコン・準大手ゼネコン・インフラ企業・行政機関などに対する新規導入提案、及び導入いただいた顧客企業に対し、継続的な価値創造を実現するための伴走支援を担っていただきます。

＜新規営業＞
大手ゼネコンやインフラ企業の経営層・DX推進部門に対する、課題ヒアリング、ソリューション提案、および本契約に向けた複雑な合意形成・クロージングの推進
マーケティング・展示会リードの獲得

＜カスタマーサクセス＞
導入顧客へのオンボーディング設計・実行
利用状況のモニタリングと活用最大化のための施策立案
経営層・現場責任者への定期的な価値報告・活用提案
顧客フィードバックの構造化とプロダクト改善への連携
エンジニア・PMチームとの要件整理・優先度調整
契約更新交渉および拡張提案の主導
弊社の製品を活用した顧客のDXロードマップの策定
など、プロダクトを「導入してもらう」「使ってもらう」だけでなく、顧客の事業成果に接続させることがミッションです。
求められるスキルは: 必須【必須スキル/条件】
無形商材の法人営業経験（3年以上）
要普通自動車免許

【歓迎スキル/条件】
SaaS企業における営業経験
エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント経験
建設／インフラ／製造業などレガシー産業の業務理解
スタートアップでのグロースフェーズ経験

【求める人物像】
顧客の表面的な要望の奥にある本質的課題を構造化できる方
継続契約・アップセルという成果に対して主体的にコミットできる方
プロダクト理解を深め、自ら仕様や改善提案を議論できる方
建設業界などレガシー産業の複雑な業務構造を理解しようとする姿勢がある方
不確実な環境下でも、自ら役割を拡張していける方
短期的な売上だけでなく、中長期的な顧客成功を設計できる方
スタートアップ環境においてスピードと柔軟性を両立できる方

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続目的（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 999万円

会社概要

社名: KENCOPA

事業内容・ 会社の特長: 【仕事の魅力】
本ポジションには、単なる営業に留まらない、極めて戦略的かつ事業成長に直結する役割を期待しています。

(1)”顧客の経営課題に踏み込み、価値創造をリードする「戦略的パートナーシップ」”
本ポジションは、プロダクトの導入支援に留まらず、顧客の経営課題に深く入り込み事業成果に直結する価値創出を担います。経営層から現場責任者まで、多様なステークホルダーと対話しながらAIプロダクトの活用を通じたDXの実現を推進。単なる「導入支援」ではなく、顧客の事業成長を共に創るパートナーとしての役割を担える点が大きな魅力です。

(2)不確実性の高い環境で、顧客成功と事業成長を両立させる「構造化力と推進力」
AI/LLMの社会実装という前例のない領域において、顧客の利用状況や課題は常に変化し続けます。その中で表面的な要望にとどまらず本質的な課題を見極め、DXロードマップとして再設計し、継続契約・アップセルといった事業成果に繋げていく力が求められます。不確実な状況を整理し、価値創出へと導くプロセスそのものが、醍醐味です

(3)事業中核として経営視点を持ち、事業をドライブする経験
顧客接点を通じ得られる知見をもとに、プロダクトの方向性や事業戦略にまで関与できる点も本ポジションの大きな魅力です。契約更新やアップセルといった売上責任を担いながら、顧客成功と事業成長の両立を設計していきます。現場起点のインサイトを経営に接続し、自らの意思が事業の成長に直結する手触りを得られる環境です。

(4)役割を越境し、事業を拡張する「キャリアの非連続な成長機会」
急成長フェーズにある当社では役割が固定化されておらず、顧客支援にとどまらない広い責任と裁量が与えられます。アカウント戦略の設計やVertical別の展開戦略立案、新機能の市場投入設計など、意志と実力次第で事業そのものを拡張していく立場へとキャリアアップ可能です。

取扱い紹介会社

フォースタートアップス株式会社

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-307946
紹介事業許可年：2016年

登録場所: 本社

〒106-0041　東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ森JPタワー 31階

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【KENCOPA】建設現場の省人化・自動化に挑戦する建設専門のAIスタートアップ

営業（法人向け）