なぜ募集しているのか: ■募集背景
組織拡大による増員募集

■ 組織・チームのミッション
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）につなぐ」仕事です。

人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
どんな仕事か: ・リード創出のためのアウトバウンドと問い合わせ対応
・ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し
・商談創出と、フィールドセールスへのトスアップ
・マーケティングと連携したターゲット検証と、リストの精度向上
■ ポジションで働く魅力
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。

2. 未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談～クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー・グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。

3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。

■ キャリアパス
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。

成果に応じて、フィールドセールスへのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培ったスキルを武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
■ 法人営業もしくはアウトバウンドの経験（目安2年）
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力

歓迎応募資格（歓迎）
■ 無形商材の営業経験
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
■ 人材業界での営業経験
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験

求める人物像
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。

■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。

■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス10F

<アクセス>
・JR線、銀座線、井の頭線、東横線「渋谷駅」南口より徒歩4分
・半蔵門線、田園都市線、副都心線「渋谷駅」出口8より徒歩6分
勤務時間は: 9時30分～18時30分（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：416,666円～708,333円
　基本給：309,277円～525,772円
　固定残業手当/月：107,389円～182,561円（固定残業時間45時間0分/月）
　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
　※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: インフルエンザ予防接種
各種社会保険完備（ITS加入）
通勤交通費全額支給（上限4万円/月）
書籍購入費負担
パソコン（MacBook）
モニター貸与
休日休暇は: フレックスタイム制（コアタイム：11:00－16:00）
完全週休2日制（土/日）
祝日
有給休暇
入社時特別休暇（5日）
慶弔休暇
リフレッシュ休暇（3日）
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。
状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・書類選考
・面接2～3回
- 適正検査あり
・内定・オファー面談
※面接日時等は考慮しますので、ご相談ください

法人営業（インサイドセールス）｜ココナラアシスト

営業（法人向け）