なぜ募集しているのか: 組織拡大による増員募集
どんな仕事か: 【法人顧客の商談～契約（中核業務）】
・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案
・企業と稼働人材をつなぐ三者面談
・クロージング、契約前後のフォロー
・確度の高い見込み顧客への自己開拓
■ 組織・チームのミッション
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。

人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓～商談です。個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点～契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。

■ このポジションで働く魅力
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。

2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。
・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。

3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業の勝ちパターンをナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談～契約を一人で回せるようになります。
・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
■無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、ご自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきたご経験。

■KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談を作るために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる方

歓迎応募資格（歓迎）
■ 人材業界での営業経験
・行動量をハイレベルで求められる環境でサバイブしてきたご経験。

■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。

■ 立ち上げ経験や事業開発経験があること

求める人物像
■ 泥臭いシチュエーションを楽しむマインド
・打席に多く立ち続け、圧倒的なコミットで目標達成することにモチベーションを高めることができる方

■ 「量質転化」ができるスタンス
・言われた通りに量をこなすのではなく、「このセグメントの顧客には、このトークが刺さるのではないか」という仮説を持って打席に立てる方

■ PDCAの「A（改善）」を「ネクストアクションの具体化」に落とし込める
・「次は頑張ります」ではなく、原因を特定し、自分の行動を変えるための具体的な打ち手を自律的に導き出すスタンス
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス10F

<アクセス>
・JR線、銀座線、井の頭線、東横線「渋谷駅」南口より徒歩4分
・半蔵門線、田園都市線、副都心線「渋谷駅」出口8より徒歩6分
勤務時間は: 9時30分～18時30分
給与はどのくらい貰えるか: 月給：354,176円～602,083円
　基本給：262,886円～446,907円
　固定残業手当/月：91,290円～155,176円（固定残業時間45時間0分/月）
　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
　※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: インフルエンザ予防接種
各種社会保険完備（ITS加入）
通勤交通費全額支給（上限4万円/月）
書籍購入費負担
パソコン（Windows）
モニター貸与
休日休暇は: フレックスタイム制（コアタイム：11:00－16:00）
完全週休2日制（土/日）
祝日
有給休暇
入社時特別休暇（5日）
慶弔休暇
リフレッシュ休暇（3日）
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。
状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・書類選考
・面接2～3回
- 適正検査あり
・内定・オファー面談
※面接日時等は考慮しますので、ご相談ください

フィールドセールス / グロース上場企業「ココナラ」の新規事業を最前線でリード

営業（法人向け）