なぜ募集しているのか: 当社は、事業実績のある経営陣によって設立された、成長フェーズのコンサルティングファームです。

設立以来、クライアントから高い評価をいただき、大手企業を中心とした上流領域のコンサルティング案件が増加。
現在はさらなる事業拡大に向け、エンタープライズ企業との取引拡大と営業組織の強化を進めています。

そこで今回、コンサルティングサービスの新規開拓から既存顧客との関係構築、さらには営業戦略の企画まで担う「コンサルティング営業」を募集します。

単に案件を獲得するだけではありません。
クライアントが抱える経営・事業・IT・DX上の課題を捉え、社内のコンサルタントと連携しながら、最適な支援のあり方そのものを企画・提案していきます。

成果はインセンティブとして報酬に反映。
「より大きな顧客を担当したい」「経営層への提案力を磨きたい」「営業として成果を出した分だけ評価されたい」
そんな方にとって、営業としての市場価値をさらに高められる環境です。
どんな仕事か: 新規顧客の開拓、既存顧客へのRM構築及び深耕営業をお任せします。
企業の経営・事業課題を捉え、コンサルティングサービスを提案するソリューション営業です。
【具体的な業務内容】
■新規顧客の開拓
　大手企業・エンタープライズ企業を中心に、企業が抱える経営・事業・IT/DX課題を把握し、当社のコンサルティングサービスを提案します。
■既存顧客とのリレーション構築・深耕
　既存クライアントの経営・事業課題や今後の事業計画を理解し、追加提案や新たなプロジェクトの創出につなげます。
■課題ヒアリング・ソリューション提案
　顧客との商談を通じて課題やニーズを整理。必要に応じてコンサルタントと連携し、課題に応じた支援内容を企画・提案します。
■アカウントプラン・営業戦略の策定
　担当企業ごとの業界動向や経営課題、取引状況を分析し、どのように関係を構築し、どの案件を創出していくかを設計します。
■営業活動の実行・改善
　策定した営業戦略をもとにアプローチを実行。成果や顧客からの反応をもとに戦略をアップデートします。
■社内メンバーとの連携
　コンサルタントをはじめとした社内メンバーを巻き込み、顧客の複雑な課題に対する最適な提案を実現します。

【この仕事の魅力】
1｜IT・ソリューション営業から、経営課題を扱う営業へ
扱うのは単一のプロダクトではなく、クライアントの経営・事業・IT/DX課題に応じたコンサルティングサービス。
これまで培ってきたIT・ソリューション営業の経験を活かしながら、より上流の課題解決に携わることができます。

2｜成長フェーズだからこそ、営業組織づくりにも携われる
事業・組織ともに拡大しているフェーズだからこそ、決められた営業手法を実行するだけではありません。
営業戦略やターゲット選定、ナレッジ共有など、これからの営業組織をつくる仕事にも携われます。

3｜成果を正当に評価するインセンティブ制度
個人の成果を報酬へ反映するインセンティブ制度を導入。
年齢や社歴ではなく、顧客への価値提供と事業への貢献を成果として評価します。
※インセンティブの詳細・年収例については、面接時にご説明します。

4｜経営陣との距離が近く、意思決定のスピードが速い
急成長する組織だからこそ、経営陣との距離も近く、自ら提案し、事業や営業組織を動かしていくことができます。
「自分の営業成果だけでなく、会社の成長そのものに関わりたい」という方に適した環境です。
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験がある方
■社会人経験5年以上
■法人営業の経験3年以上
■高単価な商材、IT/DX領域のセールス経験
■コンサル/ソリューション/課題解決型のプロポーザル経験

※Word,Excel,PowerPointの基本操作ができることが前提となります。

歓迎 ■顧客ニーズを読み取るヒアリング力
■ニーズを的確に捉え仮説提案ができる顧客視点に基づく行動
■社内外のステークホルダーを巻き込み課題を解決する行動力
■向上心、成長意欲のある方
■達成意欲が高く成功に向けて意欲的に取り組める方
■自ら考え自発的に行動できる方
■常に新しいことにチャレンジできる方
■自己管理能力の高い方
■新規開拓（テレアポ）営業に抵抗のない方
■フットワークの軽い方
■自己研鑽ができる方
■上昇志向が高い方
■コミュニケーションを取ることがお好きな方
■顧客の事業課題に貢献する実感を得たい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09：00~18：00（実働8時間）（見込み残業45時間）
給与はどのくらい貰えるか: ■予定年収
500万円～
※ご経験を鑑みて決定いたします。月収100万円以上も複数在籍。
※固定給＋賞与＋インセンティブ　固定残業45時間分を含む。超過分別途支給
※詳細は面接時にてお伝えします。
■内訳
月給357,143円（基本給265,643円＋固定残業代91,500円）～
■昇給
年2回（5月、11月）
■賞与
年2回（5月、11月）
待遇・福利厚生は: ■通勤手当（実費精算）
■健康保険
■厚生年金保険
■雇用保険
■労災保険
■資格取得・研修支援制度
■副業応相談
休日休暇は: ≪完全週休二日制　年間休日数：120日以上≫
■休日休暇形態：完全週休2日制(土日祝)
■年間有給休暇：初年度10日付与
入社直後に5日支給/半年後残りの5日支給。
ただし、半年在籍しなかった場合はこの限りではございません。
■夏季休暇
■年末年始休暇
■リフレッシュ休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
どんな選考プロセスか: 1次面接（オンライン）
↓
最終面接（オンライン）※二次面接は対面になる場合もあり。
↓
内定

コンサルティング営業（インセンティブ型）

営業（法人向け）