なぜ募集しているのか: ### 募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。

セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。
どんな仕事か: ### 業務内容

**概要**
製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため**出張は週2～3回程度**あります。

**具体的な業務**
- 新規開拓・商談設計（経営層～現場双方に響く提案ストーリーの構築）
- 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化）
- PoC設計～受注クロージング
- 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携）
- 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック
- AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化
- 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理
- メンバーの育成・ピープルマネジメント
- 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映
- 再現性ある営業モデルの構築
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル:
- 法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上）
- マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
- 普通自動車免許（AT可）

■歓迎スキル:
- SaaS営業・フィールドセールス経験
- 営業組織の仕組み化・KPI設計経験
- 製造業・ITベンダー・コンサル出身
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- "ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え

■求める人物像:
- 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
- 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
- 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
- 「型がない」をチャンスと捉えられる
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
- ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を体現する意志
- チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方

歓迎 ### この仕事で得られるもの

「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。

加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県　名古屋
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1199万円

【匠技研工業】製造業の99.5%を占める中小企業の「見積」課題をAIで解決する東大発スタートアップ

営業マネージャー・管理職