なぜ募集しているのか: シリーズCおよびその先のIPOを見据え、事業のトップライン引き上げが急務となっています。今後の成長の鍵を握る最重要ミッションとして、エンタープライズマーケットへの戦略的進出を掲げ、専門チームを新たに立ち上げました。大手企業からの引き合いは急増しており、初期導入を成功させる型（イネーブルメント）はすでに確立されています。今回は、その強固な足盤をレバレッジに、「大手企業の未開拓なニーズから新しい市場と売り方の型を創り出す」営業発信の事業開発（BizDev）を牽引するコアメンバーを募集します。
どんな仕事か: 経営管理SaaSの新規開拓営業から、大手顧客への全社展開（Expansion）戦略の構築、顧客ニーズを起点とした新領域のパッケージ化（事業開発）までを担っていただきます。
・エンタープライズ企業への提案営業

大手企業の経営層（CFO・経営企画）に対し、PLを読み解きながら経営課題や業務改善の提案を行います。商談機会はSDR/BDRが獲得し、受注後はCSが伴走します。

・全社展開（Expansion）の仕組み化

数百から数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランを構築します。

・営業発信の事業開発（BizDev）

顧客の声を起点に「新しい売り先・ユースケース」を定義し、マーケティングやPdMを巻き込んで新領域をパッケージ化します。（例：IT費用管理という共通ニーズを発見し、新パッケージを立ち上げた実例あり）

・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
求められるスキルは: 必須以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎いたします。

・無形商材における法人営業のご経験

・1,000名以上の大手企業での就業、または大手顧客を担当したご経験

・過去の成果に向けた仮説・工夫・試行錯誤のプロセスを言語化できる方

※SaaSや経営管理領域の業界経験は問いません。ドメイン知識はチームでシェアする環境が整っています。
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月あり
どこで働くか: 東京都渋谷区（恵比寿エリアのオフィス）
※リモート勤務可（Sales/IS職は週2出社必須）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 9:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1200万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・出産、育児支援制度
休日休暇は: ・土曜日、日曜日、祝日
・夏季休暇、冬期休暇、その他会社で定めた休日
・有給休暇（入社時点5日付与、半日単位での取得可）

大手市場を開拓し新事業の型を創るBizDev・エンタープライズセールス

営業（法人向け）