なぜ募集しているのか: 飲食店にモバイルオーダーやPOSが求められ始めた頃、初期費用だけで100万円を超えるサービスも珍しくなく、私たちがお世話になってきた店から「導入したくても、その予算はない」と言われました。必要性の高い店ほど利用できない。その矛盾を変えるため、2020年に京都で、無料から使えるモバイルオーダー＆POSレジ「funfo」を立ち上げました。
価格を抑えながら提供し続けられるよう、訪問営業に頼らず導入支援をオンラインで完結させ、機能は必要な分だけ加えられるモジュール設計にしました。キッチンプリンターも、Wi-Fiにつなぐだけで使えるクラウド接続型です。安く使えることが支持され、導入のほとんどはクチコミで広がり、1万店舗、年間7,500万オーダーに達しました。
現在は、規模や業態を問わず選ばれるプラットフォームへと、プロダクトと事業の両面を磨く段階です。「人と食の可能性を広げる」ために、ここから先はチームの力で挑みます。

京都のインサイドセールスは、仕組みづくりから始まります。
顧客との最初の接点を設計し、組織をゼロから築く幹部候補を募集します。
どんな仕事か: 全国10,000店舗の飲食DX「funfo」の商談創出を担うポジション。京都本社でアプローチの型をつくる幹部候補です。
飲食チェーン本部および店舗へアプローチし、商談を創出するポジションです。京都本社でアプローチの型をゼロからつくる幹部候補として採用します。

【具体的な業務】
・ターゲットリストの設計と、電話・メール・フォームなどによるアプローチ
・問い合わせ、資料請求、展示会経由のリードへの対応
・商談機会の創出と、フィールドセールスへの引き継ぎ
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
・チャネル別の反応データをもとにした、次の打ち手の設計

【追う数字】
商談創出数、有効商談数

【このポジションの位置づけ】
インサイドセールス専任として固定するつもりはありません。成果を出した方には、フィールドセールスやカスタマーサクセスへ広がる道があります。「まず数字をつくる型を身につけて、そこから事業側に出る」。そういう入り方ができるポジションです。

【売り込まなくていい理由】
funfoは、訪問ゼロ運用とモジュール設計でコスト構造そのものを見直し、競合の数分の一の価格帯を実現しています。だから価格ではなくプロダクトで選ばれ、クチコミ中心に1万店舗まで広がりました。
必要な機能だけを組み合わせられるので、個人店から大規模施設まで対応できます。
売り込む必要がありません。「その課題、funfoで解決できます」と言い切れる状態で話ができます。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人向け無形商材の営業経験
・自ら数字を持ち、行動量を設計して追った経験
・飲食業界に対する強い関心

※インサイドセールスのご経験は必須ではありません。フィールドセールス、カスタマーサクセス、店舗運営からの転身も歓迎します。

歓迎【歓迎する経験】
・飲食業界での就業経験（店舗運営・SV・エリアマネージャー・本部を含む）
・飲食店向けITサービス（POS・モバイルオーダー・決済・予約・受発注など）の営業経験
・チェーン本部への提案経験
・SaaS、IT製品の新規開拓営業経験
・スタートアップ、少人数組織での就業経験
・自身で事業やビジネスを立ち上げた経験

※経験より意欲を重視します。上記に完全に当てはまらなくても、事業を大きくしたい想いのある方はぜひご応募ください。
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇条件の変更はありません）
どんなポジション・役割か: インサイドセールス（京都・幹部候補）
どこで働くか: 京都本社
〒600-8405 京都市下京区万寿寺中之町78 THE GATE Karasuma 5F

【アクセス】
地下鉄烏丸線「五条駅」「四条駅」より徒歩圏内

【勤務スタイル】
原則出社（お住まいの地域に応じてリモートも相談可能）
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
※残業時間：月45時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 年収450万円～600万円
月給32万2,000円～42万8,000円

※上記年収は、賞与（インセンティブ）年2回・計2ヶ月分を含んだ金額です
※賞与は3月・9月に支給し、金額は業績連動です
※スキル・経験・前職給与を考慮して決定します
※ストックオプション制度あり。幹部候補は発行対象です
待遇・福利厚生は: 【給与・インセンティブ】
固定給＋インセンティブ（半年ごと・3月／9月支給、金額は業績連動）
ストックオプション制度あり（幹部候補は発行対象です）

【手当】
通勤手当／住宅手当／家族手当
引越手当（オフィス近隣に転居される場合、費用を一部補助します）

【環境】
業務用Mac・周辺機器の貸与

【保険】
健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険

【受動喫煙防止措置】
京都本社：屋内禁煙（喫煙専用室あり）
東京オフィス：屋内禁煙（屋外に喫煙場所あり）
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝）
年間休日124日

【休暇制度】
年末年始休暇／GW休暇／夏季休暇／年次有給休暇／慶弔休暇／産前・産後休暇／育児休暇／介護休暇
どんな選考プロセスか: 【まずはカジュアル面談から】

将来一緒に働くかもしれない相手として話したいので、私服での参加も大丈夫ですし、特別な準備もご不要です。

▼STEP1. カジュアル面談（オンライン／CHRO）
選考ではありません。funfoがいま何をしていて、これからどこへ向かうのかをお話しします。

▼STEP2. 現場責任者との面談（オンライン）
実際の業務内容やチームの動き方について、現場の責任者から直接お話しします。入社後の働き方を具体的にイメージしていただく場です。

▼STEP3. 最終面談（対面／CEO）
京都本社または東京オフィスにて。私たちが目指すものと、あなたのキャリアがどう重なるかをお話しします。

▼STEP4. オファー面談
条件と入社時期をご相談のうえ、正式にオファーをお出しします。

【所要期間の目安】約2週間
【書類選考の結果】ご応募から翌営業日以内にご連絡します

#土日面接OK #オンライン面接OK #入社時期は相談可能

飲食チェーン本部を動かすインサイドセールス｜京都本社／幹部候補

営業（法人向け）