なぜ募集しているのか: 事業成長・拡大による「増員」募集です。

CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まる中、既存のお客様への価値提供の幅も大きく広がっています。
より多くのお客様の成功を支援し、長期的なパートナーとして伴走するため、アカウントセールス体制を強化しています。
多様な業界・企業の課題解決に携わることで、営業として高い専門性を身につけることができます。
どんな仕事か: 既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓、新たな案件をつくるアカウント営業
東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。

弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。
今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。

弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。

昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。
そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。

既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。
そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。

【具体的な業務】

・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案

アカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくる営業です。

新規顧客開拓とは異なり、既存顧客との信頼関係を土台に、お客様自身も気付いていない課題や新たな機会を見つけ、取引を広げていくことが求められます。

営業DXとAIが進化する今だからこそ、お客様を深く理解し、組織全体の課題を捉え、新たな価値を提案できる営業の重要性は、ますます高まっています。

一社一社のお客様と長く向き合いながら、営業として専門性を高め、市場価値を高めていきたい方をお待ちしています。
求められるスキルは: 必須 ▼必須スキル・経験
・営業経験（法人・個人問わず）

歓迎 ▽歓迎スキル・経験
・法人営業経験
・既存顧客営業の経験
・無形商材の提案営業経験
・IT業界での営業経験

▼求める人物像
・お客様と長期的な信頼関係を築き、取引を広げていく営業をしたい方
・部門ごとの課題を理解し、それに応じた提案ができる方
・AIを活用しながら営業として成長したい方
・自己成長意欲の高い方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら未導入部門を開拓し、新たな案件をつくる営業です
どこで働くか: 東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階
勤務時間は: ■8:30 - 17:00（休憩1時間・実働7時間30分）

社内でも効率的な働き方を推進しており、月平均残業時間は20h程度。メリハリをつけて働ける環境です。
※18：30にPCをシャットダウンする仕組みを整え、持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～1,000万円（スキル・経験に応じ決定）

月給：500,000円～833,334円
固定残業代含む（40時間/月）：125,000円～208,333円
※超過分は別途支給いたします。

※前職給を考慮し、スキル・経験に応じ決定します
※年収の1/12を月給として支給

※業績賞与：年1回
※昇給：年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）
※ストックオプションなどの株式報酬制度
（再上場に向けたインセンティブプラン）
待遇・福利厚生は: (1)健康医療・将来の備え
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・定期健康診断（年1回）
・長期障害所得補償制度

(2)ライフワークバランス
・結婚／出産祝金制度
・産休／育休制度
・育児／介護時短制度
・長時間残業抑制システム導入
・退職金制度

(3)学びの支援・社内コミュニケーション
・書籍購入制度
・資格取得奨励制度
・eラーニング・セミナー費用補助制度
・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度）
・社内親睦会費補助

(4)その他
・通勤手当（交通費全額支給　上限10万円／月）
・社員紹介制度
・部門別表彰制度
・永年勤続表彰制度（10年）
・社用携帯貸与（iPhone）
休日休暇は: ◆年間休日124日以上◆
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/31～1/3　有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます）
・夏期休暇（7～９月中に3日間）
・有給休暇（初年度10日）
・慶弔休暇
・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！）
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談
↓
2.面接（2回）・適性検査
↓
3.内定

アカウントセールス（既存拡大）◆SaaS×顧客の営業課題解決◆国内トップシェア／転勤無◆東京/中央区

営業（法人向け）