なぜ募集しているのか: 募集背景：事業成長・拡大による「増員」募集です。

CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まっています。
より多くのお客様の経営課題を解決するため、フィールドセールス体制を強化しています。
どんな仕事か: まだ当社とお取引のないお客様との最初の接点をつくり、新たな取引を生み出す営業です
当社のソリューション営業（SMB担当）は、中小企業のお客様を開拓し、SaaS型CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする当社製品の提案を通じて、新たな取引を創出するコンサルティング営業です。

IT業界未経験の方でも、挑戦しやすいポジションです。

多くの中小企業では、企業規模に適した専用システムや専任の情報システム部門を持たず、顧客情報の管理、営業活動の可視化、生産性の向上に課題を抱えています。
当社では、こうした課題の解決に向け、CRM/SFAを起点に幅広いマルチプロダクトを組み合わせ、マーケティングから営業、アフターサービス、周辺業務までをワンストップで一元管理できる環境を提供しています。

国内には、まだ当社が価値を届けられていない中小企業のお客様が数多く存在します。
ソリューション営業（SMB担当）は、そのようなお客様との信頼関係を築き、新たな取引を創出するとともに、マルチプロダクトの提案によって顧客単価やLTVの向上を図ることで、当社の収益成長にも貢献します。

入社後は、まずインサイドセールスとして、当社と未取引の中小企業に対する商談機会の創出を担当します。テレマーケティングやメールマーケティング等を通じて見込み顧客を獲得・育成し、お客様の課題をヒアリングしながら解決策の仮説を立てることが、ソリューション営業としての第一歩です。
基礎となるスキルやノウハウを身につけた後は、フィールドセールスとして提案からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
さらに、成果やスキルに応じて、大手・中堅企業を担当するエンタープライズ営業へのステップアップや、
SMB・エンタープライズ各領域でのマネジメント職へのチャレンジも可能です。

また、当社ではAIを積極的に業務に取り入れ、営業活動の高度化を推進しています。
AIを活用した営業を実践しながら、これからの時代に求められる営業スキルを身につけられる環境があります。

【具体的な業務】
・中小企業のお客様に対する商談機会の創出
・見込み顧客の獲得・育成（ナーチャリング）、アプローチ先の選定・管理
・お客様の課題ヒアリング、CRM/SFA「eセールスマネージャー」の提案
・マルチプロダクトのバンドル提案やクロスセル・アップセル
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでの一連の対応
求められるスキルは: 必須＜以下どちらかのご経験をお持ちの方＞
・営業職のご経験1年以上（個人・法人いずれも可）
・販売職で個人目標の達成に取り組んだご経験1年以上

※営業職未経験、IT業界未経験、第二新卒の方も歓迎します！

歓迎 ▽歓迎スキル・経験
・法人営業経験
・新規開拓営業経験
・無形商材の提案営業経験
・IT業界での業務経験

▼求める人物像
・新規開拓を通じて営業力を磨きたい方
・仮説を立て、お客様の課題解決に取り組みたい方
・IT業界でキャリアを築きたい方
・AIを活用しながら市場価値を高めたい方
・将来的にエンタープライズ領域やマネジメントに挑戦したい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: まだ当社とお取引のない中小企業のお客様との新たな取引を生み出す営業です。
どこで働くか: 本社
住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

※希望勤務地で選考を行います（転勤なし）
勤務時間は: ■8:30 - 17:00（休憩1時間・実働7時間30分）

社内でも効率的な働き方を推進しており、月平均残業時間は20h程度。メリハリをつけて働ける環境です。
※18：30にPCをシャットダウンする仕組みを整え、持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
450万円～700万円
※前職給を考慮し、スキル・経験に応じ決定します。

＜月給＞（12分割）
375,000円～583,334円（一律手当を含む）

※固定残業手当/月：93,750円～145,833円（固定残業時間40時間0分/月）を含む
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜給与補足＞
※想定年収の1/12を月額として支給
※業績賞与：年1回
※昇給：年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）
※ストックオプションなどの株式報酬制度（再上場に向けたインセンティブプラン）
待遇・福利厚生は: (1)健康医療・将来の備え
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・定期健康診断（年1回）
・長期障害所得補償制度

(2)ライフワークバランス
・結婚／出産祝金制度
・産休／育休制度
・育児／介護時短制度
・長時間残業抑制システム導入
・退職金制度

(3)学びの支援・社内コミュニケーション
・書籍購入制度
・資格取得奨励制度
・eラーニング・セミナー費用補助制度
・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度）
・社内親睦会費補助

(4)その他
・通勤手当（交通費全額支給　上限10万円／月）
・社員紹介制度
・部門別表彰制度
・永年勤続表彰制度（10年）
・社用携帯貸与（iPhone）
休日休暇は: ◆年間休日124日以上◆
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/31～1/3　有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます）
・夏期休暇（7～９月中に3日間）
・有給休暇（初年度10日）
・慶弔休暇
・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！）
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談
↓
2.面接（2回）・適性検査
↓
3.内定

中小企業の営業課題解決に貢献！自社SaaS＜CRM/SFA「eセールスマネージャー」＞の提案【東京】

営業（法人向け）