どんな仕事か: 【業務内容】

大手企業の役員・本部長クラスと信頼関係を築き、生成AI・AIエージェントを活用した業務変革テーマを構想・案件化することがミッションです。

完成されたサービスを販売するだけではありません。顧客の経営課題を起点に、AIエンジニア、ソフトウェアエンジニア、プロジェクトマネージャーと連携し、実現可能性のある提案を設計します。

受注して終わるのではなく、PoCから本番導入、他部門・グループ会社への横展開まで見据え、重要顧客との中長期的な関係を築いていただきます。

■業務内容

（1）顧客開拓・案件創出

・大手企業の経営層、事業責任者、DX・IT部門責任者とのリレーション構築

・顧客の経営課題、業務課題、AI活用ニーズの発掘

・セミナー、紹介、パートナー、既存顧客などを起点とした新規商談の創出

・重点顧客に対するアカウントプランおよび提案戦略の策定

・顧客の意思決定構造、予算、導入プロセスを踏まえた案件形成

（2）コンサルティング・提案

・生成AI・AIエージェントを活用した業務変革テーマの構想

・経営・業務課題の構造化、ユースケース設計、優先順位付け

・PoC、共同研究、要件定義、設計・開発、本番導入までのロードマップ策定

・プロジェクトのスコープ、体制、スケジュール、費用対効果の設計

・提案書、見積書、プロジェクト計画書の作成およびプレゼンテーション

・契約締結に向けた条件交渉と社内外の合意形成

（3）プロジェクト立ち上げ・アカウント拡大

・受注後のプロジェクト立ち上げと顧客への期待値調整

・PO、PM、AIエンジニア、ソフトウェアエンジニアとの提案・推進体制の構築

・プロジェクトにおける経営・事業上のゴール設定

・PoCから本番導入、他部門・グループ会社への横展開の推進

・継続契約や追加提案を通じたアカウントの拡大

（4）事業・組織づくり

・顧客ニーズを踏まえたneoAI Enterpriseの提供価値・方法論の高度化

・「neoAI Agent Foundation」と個別開発を組み合わせた提案モデルの構築

・営業、コンサルティング、デリバリーにおける標準プロセスの整備

・若手コンサルタント・ビジネス人材の育成

・経営陣と連携
求められるスキルは: 必須【必要な条件/経験】

※いずれかの条件を満たしていれば問題ありません

・コンサルティングファーム、SIer、AI企業、IT企業などにおける、エンタープライズ企業向けのコンサルティングまたはソリューション提案経験

・顧客の経営課題・業務課題を構造化し、プロジェクトとして案件化した経験

・大手企業の部長・役員クラスに対する提案および合意形成の経験

・数千万円～億規模以上の案件における提案、立ち上げまたは推進経験

・提案書、プロジェクト計画、見積もり、契約条件などを取りまとめた経験

・複数のステークホルダーを巻き込み、案件獲得またはプロジェクト立ち上げを主導した経験

・AIエンジニアやソフトウェアエンジニアと協働し、技術的な実現可能性を踏まえて提案できる方

・生成AI・AIエージェント領域を継続的に学び、顧客への提案に落とし込める方

【望ましい経験/スキル】

・生成AI、AIエージェント、機械学習、データ活用に関する案件経験

・DX戦略、業務改革、IT構想または新規事業開発のプロジェクト経験

・新規顧客の開拓から提案・受注までを一貫してリードした経験

・年間売上、受注額、パイプラインなどの数値責任を担った経験

・1億円以上の大型案件または複数年契約の受注経験

・PoCから本番導入、全社展開まで発展させた経験

・プロジェクトマネージャーまたはプログラムマネージャー経験

・金融、製造、商社、通信、インフラ、公共など、特定業界における深い知見

・チームマネジメント、メンバー育成または採用の経験

・パートナー企業との共同提案やアライアンス推進経験

・SaaSやプロダクトを起点としたコンサルティング・開発提案経験

・英語を用いたプロジェクトまたは顧客対応の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1500～2500万円

シニアマネージャー／クライアントパートナー

営業（法人向け）