なぜ募集しているのか: 「マルチプロダクト戦略」のもと事業が急拡大する中で、従業員数の多いエンタープライズ企業からの導入相談が増加しているため。大企業特有のアナログ管理の課題を解決すべく、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 従業員数501～2,000名規模の企業に対し、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の初回商談からクロージングまでを一貫して担当。人事領域から大企業の経営課題解決を支援する提案営業です。
従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。

まずは人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。

商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で、SMBに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ミディアム・エンタープライズ領域向けフィールドセールス
どこで働くか: ・東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
・大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：574万円～1,050万円（月額41万円～75万円）
※想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
※月次給与には基本給と固定残業代（みなし残業45時間分、みなし深夜8時間分）を含む。
※成果給（インセンティブ）は会社裁量で決定し年2回支給。
待遇・福利厚生は: 社会保険・労働保険完備、通勤手当（上限月3万円）、カフェテリアプラン制度、オフィスコンビニ、1Password付与、フリーアルコール（毎日18:00~）、部活制度、インフルエンザ予防接種費用負担、Smart相談室利用、資格保持費用会社負担、勉強会支援制度など
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）、有給休暇（入社日に15日付与）、出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境を整える補助（10万円支給）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2回程度） → リファレンスチェック（back checkを使用） → オファー面談

【🟢SmartHR/第二新卒歓迎🟢】急成長HRTechのエンタープライズ向けSaaS営業

営業（法人向け）